新聞資訊/News

2019-10-29

如何讓短視頻營銷成為品牌“冬天”里的一把火?

       短視頻作為當下最受人關注的內容形式,已經深入到我們日常生活之中,成為我們的一種生活方式,深深地影響著我們這一代人。      在短視頻內容更有趣、更有料、更有態度的情形下,用戶不僅會完整觀看該視頻,甚至可能重復觀看乃至于分享傳播該視頻。對品牌來說,一個有意思的短視頻能增加品牌的曝光度,進而促使用戶對品牌產生喜歡、認同、認購、傳播的想法。由此,短視頻能給品牌營銷帶來更多的機會。 5.18億短視頻用戶,為品牌營銷開啟新的曝光藍圖       最近幾年,短視頻應用迅速崛起,用戶規模快速擴大。根據《抖音DTV廣告營銷價值白皮書》數據統計顯示,截止2018年9月,短視頻的月活用戶已達到5.18億,相比11.2億的移動互聯網用戶,占其46.25%;短視頻月活用戶日均使用時長為47.4分鐘,恰好為在線視頻用戶日均使用時長23.7分鐘的兩倍;短視頻月使用總時長已達122.79億小時,位列即時通訊、在線視頻之后排名第三,占比8.8%。海量的短視頻用戶成為品牌廣告傳播的高效介質,增加品牌曝光機率。 ▲ 圖片來自《抖音DTV廣告營銷價值白皮書》 高效定位目標人群,避免廣告資源浪費     隨著人工智能等技術在短視頻中的應用不斷深化,通過算法向用戶匹配、推薦內容,使短視頻迅速占據用戶時間,讓品牌“智能化匹配用戶”,高效定位目標人群,進而避免了廣告資源浪費。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 生活化、場景化、真實化的短視頻讓廣告更易被用戶接受       隨著短視頻內容生態的不斷完善,而以短視頻內容為載體的廣告,能幫助品牌實現對消費者“種草”。根據知萌《2019短視頻營銷白皮書》調查研究表明,有情懷、實用、有趣、接地氣的短視頻廣告更容易讓用戶接受,從而提升消費者的購買欲望,也能幫助企業從品牌建設到內容營銷,精準觸動用戶內心,容易和消費者情感上產生共鳴。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 電商與短視頻平臺合作,給品牌“牽手”消費者提供新路徑      短視頻平臺正嘗試給企業和創作者提供更多的變現渠道。號稱短視頻“風向標”的抖音,去年就已將淘寶鏈接關聯到了抖音號中,點擊后便出現商品推薦信息,直接引流到手機淘寶APP去購買。電商與短視頻平臺合作,不僅給消費者帶來便利,還給品牌“牽手”消費者提供新路徑。 ▲ 來自抖音APP截圖        綜上,短視頻的營銷價值已毋庸置疑,利用短視頻做短視頻營銷已成行業共識,那么應該怎樣做好短視頻營銷呢?如下三點值得注意: 打造精品內容,精準輻射圈層人群      短視頻內容是用戶獲得消費、生活方式的靈感和啟發的來源,用精品內容為消費者打造美好生活方式,從而形成消費者對品牌從“認知”到“認可”的轉化。        根據《抖音DTV廣告營銷價值白皮書》調查顯示,不同品牌的營銷重點不同。研究者通過對3C、日常消費、汽車、網服四大類的研究發現。凸顯科技、高端、流行、時尚、質感突出等元素的短視頻內容,更容易獲得年輕的3C用戶喜愛;明確表現出產品的核心利益點以及產品特色的短視頻,更容易獲得日常消費品用戶的青睞;直接傳遞出價格和優惠的短視頻,更容易被汽車類用戶接受;幽默詼諧且貼近日常生活短視頻,更能贏得網服類用戶的芳心。       去年,香奈兒在抖音注冊藍V賬號“美好印象志”,利用“J12的十二小時”短視頻結合產品特性,通過12只短視頻呈現J12系列腕表美好的十二個小時,展示美好生活收獲了“億級”票房。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》       無獨有偶,為配合可口可樂新包裝音樂手環瓶的推廣,結合抖音平臺的音樂基因,可口可樂聯合抖音定制產品專屬音樂,希望通過音樂+短視頻詮釋音樂手環瓶,聚焦音樂圈層文化,把喜愛同一種音樂的年輕人聚集起來,為喜愛的音樂人打call,從而提升了產品的銷量。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 利用明星、網紅、KOL提升品牌曝光度      明星達人就是關注點,有關注點就有流量,有流量的地方就有品牌曝光。通過聚攏“達人資源”,通過短視頻話題發酵,實現病毒式營銷,能讓更多人認知品牌,形成品牌圈層信任。       抖音中的寶馬BMW X3短視頻廣告,通過高流量價值的明星(趙又廷、宋佳)資源,為產品上市創造強大的市場聲量,為寶馬新車上市帶來了“強曝光、高互動、粉絲沉淀”的營銷價值。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》      還有抖音里的皇室戰爭短視頻廣告,通過發起挑戰賽的互動模式為用戶提供參與創作渠道,通過豪華的KOL陣容號召,持續為挑戰增加熱度和參與量,實現品牌與用戶的創意溝通。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》發掘企業營銷自有主陣地,構建長效營銷生態       在巨大的流量面前,品牌每一次的營銷活動都不應該是孤立的,而要試圖把品牌好的內容逐漸沉淀下來,因此,建立品牌短視頻營銷自有主陣地,讓品牌每一次的廣告投放相疊加,利用這個陣地把好的內容集中呈現給消費者,延續優質內容的生命力,并進行粉絲資產積累。       作為首批擁抱抖音藍V企業號運營的品牌,vivo一開始就在抖音短視頻平臺建立自己的品牌陣地。Vivo在短視頻平臺的營銷策略綜合運用了不同方式,通過內容輸出,粉絲積累,數據沉淀,營銷轉化,依托陣地的產品聚合,在短視頻平臺打造了良好的品牌生態。▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》      不同的品牌在利用短視頻營銷打造“爆款”的道路上,玩法不同,但也有相似。品牌在向消費者傳遞品牌信息的同時與消費者達成情感共鳴、形成互動,也是短視頻營銷的核心原則。      在經濟壓力巨大,流量變貴,增長困難的當下,短視頻營銷的盛行,無疑是“冬天”里的一把火,給品牌營銷點燃了新的希望,短視頻營銷未來可期。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-10-28

短視頻營銷那些事

            一說到短視頻,流量紅利、廣告收入等諸多的名詞都會映入我們的腦海里。正因為有著這樣的“流量”特性,所以說短視頻一直都受到眾多廣告主的青睞。今天就讓我們來說說關于短視頻的那些事。 一、短視頻營銷       1、先看前期,短視頻打造最大的特點就是靈活,打造的周期十分短,而且幾乎什么行業項目都能利用短視頻。同時營銷的方式也是多種多樣,不同的廣告主都能針對自己的特性提出不一樣的要求。       2、中期,短視頻的內容其實還是很豐富的,量大多樣的內容都集中在一個短視頻里呈現,這其實也十分有利于推廣。最關鍵的是,短視頻還具備了社交屬性,能與用戶進行互動和打造更有層次的關系,最終完成引流。        3、后期,短視頻頭部優質的內容可以實現非常瘋狂的傳播,不管是潛力還是爆發力,都凸顯了它的營銷價值。除了產品還有品牌的展示和傳播以外,同時還能確保產品和品牌的傳播范圍最大化。 二、內容怎么做       以前如果你要投廣告,最關鍵的是文案要做好,像很多經典的廣告,最出彩的地方就是那句吸引人的文案。不過現在很多東西智能系統都能幫我們解決,但是短視頻投放,只要你有“廣告創意”,你就不會被淘汰。       首先,我們來看看創意內容應該怎么做。       做短視頻,除了內容以外,粉絲無疑是我們的核心資產,粉絲不僅關系到最終的變現,還直接影響我們的創作靈感,所以我們做內容要垂直,貼近用戶,去了解他們興趣愛好和社會屬性,這樣才能創作出符合粉絲審美的內容。要創造出粉絲喜歡的內容,數據十分重要,那么我們需要了解哪些粉絲數據呢?    (1)粉絲畫像。       這是最基礎但是又是十分重要的數據。只有了解粉絲畫像,我們才能更準確還有更有針對性去創作。以抖音為例子,根據一些平臺的數據,我們知道抖音上女性用戶的比例超過了65%,雖然說數據可能有出入,但是女性用戶比男性用戶多,這是一個不爭的事實。        其次,抖音用戶的年齡都是偏年輕化的,90%的用戶都是30歲以下。       第三,好多人都說刷抖音的大多數是都市的白領,其實,抖音在一線城市的用戶占比并不高,僅為11%左右而已。       第四,為什么大家都愛在抖音上賣貨變現?因為抖音用戶的收入集中在3000-8000,這意味著一部分用戶其實還是有一定的消費能力的,如果粉絲支持某網紅,他們自然愿意為那些產品買單。       所以說,從抖音的粉絲畫像數據我們看到,抖音用戶還是中端消費能力比較強。當你掌握了粉絲畫像數據,然后不再一味迷信所謂的經驗,這樣才能保證做出來的內容滿足大部分粉絲的要求,然后找到自己的差異化優勢。    (2)粉絲的興趣。      有了基礎的數據,就要開始進行更深入的挖掘,比如說分析粉絲的興趣。第一,我們可以看看粉絲都愛關注哪些大V,如果說我們的粉絲都愛同一類的大V,那么我們大可以去學習和模仿這些大V的風格,然后再打造自己的一些特性,提高自身的競爭力。站在巨人的肩膀上看世界,你會看得更遠。如果粉絲關注的紅人比較“雜”,我們甚至可以考慮與這些大V談談跨界合作,給粉絲更多不一樣的新鮮感。      第二,就是看看粉絲最喜歡哪些內容,比如說標題啊,風格,封面和喜歡的音樂等等,這些數據都十分有參考意義。      第三,還要去看看粉絲們評論最多的視頻是哪些。短視頻在不斷發展,而粉絲們的要求也是越來越高,我們在創作內容的時候,不能僅僅依靠創意,依靠才華就取悅粉絲。我們還需要結合各種數據,才能在內容上做得比別人更好,更強。 三、創意要素(1)畫面。        好多人覺得自己拍的短視頻,內容好就可以了,但是一些細節往往被我們所忽略,就比如說畫面。其實現在很多朋友的內容都同質化,那么為什么我們不考慮一下從畫面,或者說色系上突圍而出呢?暖色系、冷色系,還有中性色系,我們要盡量選用戶最愛點擊的那種色系。根據大數據顯示,大家還是更偏愛暖色系。而在素材背景上,金色系的點擊率排在第一,然后就是紅色和棕色。(2)編劇。       也就是我們所說的劇情或者文案。一般來說我們都是根據自己的產品來制作內容。基本上,吸引人的短視頻都是有這些特點——新鮮、有代入感。 四、怎么去做內容營銷(1)內容定制        像一些電商平臺做活動,我們就能使用內容定制的方法,通過短視頻將活動的詳情介紹給用戶。       短視頻內容定制的話,必須要把故事的內容和情節放在核心位,它首先要引起大家的興趣,然后才能是一個廣告。(2)植入內容       這應該算是短視頻最古老的一個營銷方式了。比如在視頻里口播品牌和商品等等。其實短視頻一直都很適合做植入內容,因為短視頻的內容都是精華,在短時間內就能吸引大家的注意力,然后更好完成內容的傳播。 (3)借助網紅       利用網紅的影響力去打廣告,這個大家應該都懂了吧。(4)整合營銷        就是我們可以結合多個媒體的營銷方式,搭建一個營銷的矩陣,最后實現聯動,產生效應。 五、讓短視頻傳播(1)在內容中引導用戶完成點贊、轉發還有評論等等。        我們可以在視頻中設置一些互動的問題,讓大家去踴躍留言。然后再在留言中與用戶互動,吸引更多的朋友參與到其中。甚至說我們還能自己準備好一個評論,有時候,評論可比內容還精彩。(2)發布時間的選擇。        根據大數據,有超過6成的用戶喜歡在吃飯前還有睡覺前看刷抖音。所以說,飯點(比如說工作日12.00和18.00,晚上的21.00-23.00),周末的晚上,都是發布的好時機。(3)做好維護。      抖音的推薦算法有時候很迷的,一些好的老視頻會吐槽被炒起來。所以如果我們有內容火了,一定要持續去維護運營,說不定哪天這個視頻又突然被推薦了。(4)熱門挑戰      抖音平臺的這個功能或許是最簡單效果又最棒。抖音上每天都有不同的挑戰,然后我們選擇最合適又有可能會火的話題去模仿,這樣被推薦的機會就能大大提高了。      最后,希望所有做短視頻的朋友,都能做好自己賬號的運營,最終達成變現的目的。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-10-24

如何確定自己宣傳片所需要的時長

如何確定自己宣傳片所需要的時長       在市場競爭日益激烈的今天,越來越多的企業在關注自身企業管理與自身產品的同時,紛紛開始開展自身的企業宣傳事務。不管是初創企業還是國際上的大企業都在這幾年加大了自身廣告宣傳的預算。于是,各種企業不論處于何種階段,基于何種目的,都開始找到各種的廣告公司來負責制作自身的企業宣傳片。        在日常接觸客戶時,有一個現象極為有趣:就是大多數的客戶都希望能得到一個時長較長的宣傳視頻,有需要20分鐘的,有需要30分鐘的,甚至還有想要時長長達一個小時的。其理由也是千奇百怪:公司實力雄厚、系列產品較多、感覺制作費用較高,需要心理平衡。在這個時候,就往往需要和客戶理性分析,明確宣傳片的制作的居于何種目的的了。 明確企業的投資成本       宣傳片的制作也根據企業的投資成本來看,如果企業的投資成本高,那么相應的企業宣傳片的質量就比較高,具體的可以突出在創意和特效上,一般的企業會把成本控制在幾千到幾萬以內。 明確企業宣傳片的受眾       比如有的企業是給政府做匯報的,那樣可以把企業宣傳片制作的時間拉長一些,在5-10分鐘左右,這樣可以更詳細的闡述一些信息,如企業的品牌、企業的發展歷程等等。如果是給消費者看的宣傳片,那么一定要精煉,把時間控制到三分鐘左右,我們只需要把消費者關心的內容快速的闡述清楚就好了。 明確企業宣傳片制作完成后投放       因為現在一些免費的載體也會對時間有所要求,另外如果在自媒體上如微信公眾賬號上播放,那么建議時間不要過長,因為現在是快節奏的時代,客戶真的沒有太長時間去觀看。        八毫米傳媒科技認為,在制作企業宣傳片使,要盡可能把企業的特征體現出來,但最好是言簡意賅。過于虛浮的辭藻只會給人產生負面的影響。所有能用五分鐘說明白的事情,堅決不要多說一秒。冗長的畫面和解說除了能使人厭煩以外根本毫無意義的。所有作為廣告人,不能為了能促成合作,一切都按照客戶的意思去做,單純只為賺錢的行為這樣的做法事實上是不負責任的。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-10-24

如何選擇宣傳片類型

如何選擇宣傳片類型 現如今的市場經濟,已經不是當年那種只需埋頭苦干就能有所收獲的時代了,國內外大小公司競爭日漸激烈。因此,越來越多企業開始注重宣傳、營銷方面的建設,但,很多企業在第一次制作宣傳視頻時,都難以抉擇自己所需要的宣傳片類型到底是哪款。 產品宣傳片    產品宣傳片可以使用在新品發布與銷售時,可以將產品的功能、服務的項目,非常詳細地展現給客戶來看。可以以一種邏輯化的形式,讓客戶可以通過您的宣傳片更加系統了解這個產品的一切功能。甚至是,一些實物都無法展示的內部結構,展示角度,都可以以視頻的方式作出展示。這種形式也非常適合如今的互聯網的思路,互聯網承載的視頻功能,是一把非常鋒利的利器。 企業宣傳片  當企業還屬于中小型企業時,自身形象并不突出,就連企業內部都難以總結出統一的認識,企業外部缺少影響力,所以就需要一部好的企業宣傳片。一個好的企業宣傳片是企業一張無形的名片,消費者可以通過企業宣傳片,可以真實了解企業的起步、發展和現今的所有情況,可以輕輕松松的將經營理念及新產品展示直觀、生動地表現出來,與此同時,企業宣傳片還能展示出的豐富詳實的產品信息和價值服務等。樹立企業品牌的社會形象,增加對受眾的吸引力,增強企業品牌在受眾心目中的權威性。從視覺和聽覺兩個方面來展示企業和產品,也比傳統單一的營銷方式更具優勢,讓顧客可以更有耐心的,更詳細去了解你們這家公司,感知你們這家公司。從而留下更加深刻的印象。還能作為一個全面的、長期的宣傳工具。以往報紙、電視廣告、雜志的宣傳往往只能觸及到一個企業或產品的某個點,宣傳的角度不全面,而且時效性較差,費用較高。而現在網絡的發展也給到一個良好的企業宣傳平臺,企業只需要拍攝一部好的宣傳片,能夠當作一個長期的宣傳工具來使用。而且不止可以在不止一個平臺使用,不管是什么樣的宣傳載體,只要是一個適合視頻播放的平臺都可以進行宣傳。方式非常靈活。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-10-24

宣傳片拍攝技巧

宣傳片拍攝技巧         一部好的宣傳視頻,不僅可以承托出企業的實力,擴大企業知名度、增強受眾對于企業的信任感,還能幫助受眾了解產品信息,增加公司的銷售額度。因此越來越多的企業都會選擇宣傳片來實現公司的品牌戰略目標。那么在拍攝宣傳片時都會有哪些拍攝技巧呢? 堪景       拍攝前的堪景其實非常重要,在拍攝前了解到拍攝場景的情況,就可以了解到拍攝時需要使用什么樣的設備。對于一些拍攝場景的隱藏危險也可以及早做好防患,特別是拍外景的時候,有的要到山上、馬路邊、陰溝旁等地方拍攝,提前做好勘探就能避免在移動拍攝時由于注意力過于集中導致發生摔跤、碰撞甚至墜落深處的危險。 搖攝         在拍攝場景過于宏大時,即便是廣角鏡頭都難以完成把整個畫面完全拍攝下來的任務,就要使用“搖攝”的拍攝技巧。搖攝是指當攝影機機位不懂,借助于三腳架上的活動底盤或拍攝者自身,變動攝像機光軸的拍攝技巧。搖攝一般有上下搖攝和左右搖攝兩種方法。但為了保證畫面平穩就需要把握好轉動的速度和角度。 移攝       在跟隨運動物體進行拍攝時,就需要用到移攝的拍攝技巧。而數字錄像機體型較大不好在移動時使用,所以數碼攝像機會更加適合移動拍攝。移動拍攝可以使用畫面框架始終處于運動之中,畫面內的物體不論是處于運動狀態還是靜止狀態,都會呈現出位置不斷移動的態勢。移攝一般分為前后移動拍攝、左右移動拍攝、弧形移動拍攝以及上下移動拍攝等幾種方法。 跟攝        有時拍攝時需要跟隨運動拍攝主體儀器運動。這個時候就要使用到“跟攝”在跟攝時跟上、追準被攝對象是跟鏡頭拍攝的基本要求,因為鏡頭大幅度的上下跳動極容易使觀眾產生視覺疲勞。通常主體在畫面中的位置相對穩定,而且景別也保持不變。這就要求在拍攝者與主體人物運動速度基本一致,這樣才能夠保證人物在畫面中的位置相對穩定,既不會使主體人物移出畫面,也不會出現景別的變化。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

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