新聞資訊/News

2019-11-21

短視頻營銷突圍法則

短視頻營銷突圍法則眾所周知,互聯網已經進入下半場,人口與流量紅利逐漸消失,增長變得越來越難。這兩年,短視頻風口迅猛發展,被互聯網巨頭當成流量焦慮癥的“解藥”,包括BAT在內的所有頭部互聯網平臺,都在積極布局短視頻業務。在短視頻下半場的競賽中,包括抖音、快手在內的短視頻平臺,均選擇了“下沉”,各出奇招,到低線市場去挖掘更多的市場機會,打響“上山下鄉”之戰。那么,對于短視頻行業而言,下沉市場究竟還有多大增量空間?如何才能在下沉市場突出重圍?品牌又如何借力短視頻平臺的下沉大戰,突破增長疲態?短視頻行業用戶活躍度陷入下滑危機正當人們以為短視頻行業會一直“高歌猛進”下去時,QuestMobile發布的《中國移動互聯網2019春季大報告》,引發行業廣泛關注,短視頻行業也陷入增長瓶頸了。在突破8億月活用戶大關后,短視頻增長開始出現乏力,行業紅利期已過。數據顯示,2019年2月,短視頻行業月活躍用戶規模為8.2億,首次突破8億大關;3月,月活用戶為8億,同比增長42.2%,但環比下滑2.4%。這也意味著,短視頻從差異化競爭進入到了存量競爭和商業化加速的新階段。爆發期過后,短視頻平臺一方面需對現存用戶進行精耕細作,另一方面仍要積極去拓展新的增量。下沉市場成短視頻平臺的全新突破口當一二線城市的用戶規模趨于飽和、獲客成本越來越高時,對于新增量的思考,各大短視頻平臺均把火力集中到了下沉市場。未來,在下沉市場的增長、留存與社區黏性,以及產品的持續迭代能力,決定了短視頻行業的格局走勢。>>下沉市場依然還有用戶量增長空間QuestMobile數據顯示,2019年3月,短視頻行業新安裝用戶9274萬,其中60%來自低線城市。下沉市場仍處于較好的增長速度中。而且,未來可供挖掘的增長空間,依然可期。參照國家統計局數據:中國一線城市、二線城市的人口大約占到總人口的18.1%,三四五線及以下城市及農村的人口,比重超過八成。可以得出,下沉用戶的規模接近11億。>>低線市場人群娛樂方式有限,使用時長與粘性潛力巨大 相比非下沉用戶,下沉用戶擁有更多閑暇時間刷手機。TA們工作時間少、工作壓力小,有更多業余時間,在醒著的時段(6-24點),活躍用戶占比更高。而且,這些人群所處的生活環境,線下娛樂場所有限,社交環境相對封閉,他們的娛樂與精神需求還未被完全滿足。有八成用戶表示,會有不同程度的無聊感,短視頻正好能夠排解這種無聊感。>>相比一二線城市,下沉市場用戶在短視頻上的社交裂變行為更明顯三四線及以下城市更信奉“小圈子”,重視熟人間的關系維護,集體主義氛圍濃厚。 這點在快手“老鐵經濟”上,也得到了印證。下沉用戶是否做一件事情,更多的是身邊人的選擇。所以,如果短視頻平臺在熟人社會“制造流行”的成本,通常要低于陌生人社會。如果對核心人群進行突破,用戶增長更容易“以點帶面”。 >>在消費需求層面,下沉市場的戰斗力不可小覷 下沉市場的用戶“戰斗力”不可小覷,關于他們的購買力:論帶貨能力,“巧婦九妹”等創作者并不遜色于一二線城市的頭部達人;論購買能力,出于對平臺和達人的信任,下沉用戶的消費能力并不俗。國家統計局4月份最新數據顯示,城鎮居民人均可支配收入增長速度普遍低于農村居民。下沉區域居民消費增速的持續領跑,為快手、拼多多這樣的平臺在電商領域的潛力進一步提供了想象空間。為了擊穿下沉市場 短視頻平臺都做了哪些努力? >>抓住下沉市場用戶心理,直接利益刺激,賺金幣模式屢試不爽 通過“賺金幣”模式,下沉市場中跑出了趣頭條這樣的資訊“黑馬”。同樣,短視頻+網賺模式,這條路徑依然有效,成為了眾多短視頻平臺的拉新方式。這種模式抓住的是下沉市場用戶的心理:下載App、看視頻不費事,既能滿足娛樂需求消磨時間,還能賺到錢,可謂一舉兩得。>>以更貼合下沉市場口味的“三農內容”,吸引用戶注意力下沉市場用戶的內容消費偏好,與一二線城市有著明顯區隔。比如,三農內容,農村用戶們記錄的農村風土人情、美食特產等,這些內容不僅能夠獲得不俗的流量,而且做得好的還能夠通過售賣農產品,進行直接變現。>>加大與央視的合作力度,收割下沉市場流量,擴大影響力雖然電視媒體整體處于“頹勢”,不過,在對下沉市場的影響力上,電視媒體依然存在一定優勢。尤其是央視,在下沉市場保持著較大的傳播力度和收視率,這種滲透力度,為短視頻平臺帶來了市場下沉的機會。>>通過城市戶外媒體聯盟,以強有力的地推,提升短視頻的穿透力 隨著戶外媒體的云端監播系統發展成熟后,下沉市場的戶外媒體,迎來了新的發展契機。通過“戶外媒體聯盟”的形式,進行聯動投放,短視頻平臺在低線市場的穿透力,也能大大提升。 江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-11-14

?抖音短視頻營銷策略

抖音短視頻營銷策略       抖音,一個擁有大批新生代用戶的短視頻App,自從將“讓崇拜從這里開始”的slogan切換成“記錄美好生活”開始,便推翻過去就此成為流量最火爆的App。隨著流量的不斷迭增,短視頻商業化價值逐漸顯現,抖音作為短視頻App的排頭兵,“抖”出來的營銷姿勢可以說開辟了媒介新紀元。       “短視頻”三個字成為了大家關注的重心,越來越多的人從一個觀眾的身份變身成為創作者,為這個行業的發展添磚加瓦。快手是國內短視頻的當今霸主,擁有超過7億的用戶;抖音則是一匹矯健黑馬,從2017年5月的爆發開始,直至今日都保持住了令人驚嘆的增長勢頭       接下來,一起看看今日頭條『抖音-短視頻』的最新營銷通案,短視頻背后的風口,抓住平臺紅利和融入商業思維才是出口。抖音趕上了短視頻消費升級的浪潮        其實,抖音本質上是一款短視頻消費升級的產品。而抖音之所以能夠取得用戶的認可,我想,可能是因為時機到了,用戶需要一款能夠給他們“美好感”的產品。       最開始籌備抖音這個項目的時,在確定方向之前,我們把國內外的100多款短視頻產品全部安裝到手機上,團隊的所有人每天去體驗和感受這些短視頻產品。       各個產品都有各自的特點,但團隊總結覺得它們有一個共同的缺點,那就是不夠美好。“美好”是一個很虛的詞,它不是單純外在形態上的美,在我們的思考里,能讓人感到幸福的人和事都可以用美好來形容。        短視頻能夠包含的信息量其實是非常豐富的,但是當時的主流短視頻產品,對視頻的表達還比較簡單,缺少引導。       其實移動互聯網快速普及,一二線城市里的年輕用戶,是消費升級的一群人,什么都不缺,眼界也非常廣。他們知道什么是好,什么是不好,而且對好東西非常有要求。       如果我們的產品能夠讓用戶體驗到短視頻的“美好”帶來的驚喜感,應該有機會取得用戶的認可。我們相信,人都有追求“美”的本能。2全屏、音樂、濾鏡和拍攝的體驗突破        當我們把國內外的100多款短視頻APP下載體驗時,我們發現可以在四個地方有產品體驗層面的突破:第一,全屏高清的體驗升級       這是用戶第一次使用抖音時體驗上的最大不同。手機中的原生相機拍出來的視頻就是全屏的,一模一樣的短視頻放在不同的尺寸去看,全屏效果無論是視覺沖擊力,還是進入其中、身臨其境的感受上都完全不同。       還有一個細節,手機中的原生相機拍出來的視頻就是全屏的,既然我們做了一個手機端的短視頻APP產品,為什么不用最原生的狀態呈現它呢?這才是最適合手機的表現形式。       但做高清短視頻,公司要付出更多CDN(Content Delivery Network,即內容分發網絡)成本。今天來看,這些成本是值得的,這讓年輕、挑剔的抖音用戶在這款產品上找到了好的體驗。第二,音樂營造的“美好感”       音樂對于這款產品來說,并非為了差異化,而是必備要素。對于短視頻來說,音樂更像是一個濾鏡,幫助短視頻有更強的表現效果。       音樂其實本身就有很多強表達的因素在里面,很多畫面配上合適的音樂,天然會讓人產生一種“美好感”。       我們發現很多大城市的年輕人,走在大街上都會帶著耳機,音樂陪伴他們生活,他們對音樂有追求,對生活也有追求。用戶對音樂的訴求、短視頻題材與音樂的契合度,形成了抖音這款短視頻產品中的必備要素。好的背景音樂,才能激發出用戶更多的靈感。第三,更精致特效濾鏡       和國外的用戶不太一樣,中國人還是很喜歡特效、濾鏡這些效果。2016年的App Store排行榜前列能看到非常多相機濾鏡的拍攝工具。對于年輕用戶來說,誰不喜歡漂亮的自己?我們當時對抖音的美顏、濾鏡做了非常大的投入和優化,這也是抖音受用戶歡迎的關鍵要素。第四:更好的拍攝體驗       雖然我們進入手機時代已經很久,但是我們發現,短視頻軟件對拍攝并沒有進行足夠的優化。為此,我們做很多優化。 一個例子是,抖音特別做了一個隨手拍攝按鈕。一個人在公共環境中拍抖音,由于要進行鏡頭切換,所以動作幅度巨大,但是呈現出的視覺效果很好。       拍攝時手指會按住屏幕,甚至會滑動。這是一個看起來很小的體驗差異我們也希望能夠在產品上得到滿足。       我們專門推出了抖音的手機支架氣囊,輔助拍攝。還制作了隨手的拍攝按鈕,無論手怎么動,拍攝按鈕都會跟隨你的手,這就是能大大降低了用戶在拍攝抖音時的不安全感。技術是抖音受用戶歡迎的后盾1.個性化推薦的后盾       短視頻社交分享平臺其實是一個慢生長的過程。我們自己內部稱之為雙邊,必須要有創作者不停地貢獻內容,消費者去瀏覽內容,這個雙邊的效能才會發揮起來。而抖音的個性化推薦,能夠快速幫助用戶找到自己喜愛的內容。2.將AI整合進產品創意       抖音的成功很大程度上,還要得益于今日頭條內部的AI Lab。 與AI Lab的合作,讓抖音把人臉識別、肢體識別和3D渲染這些基于深度學習和圖像識別的技術應用到了全景貼紙、尬舞機、AR貼紙、3D染發等等創意中。       很多功能并非市面上獨有的,比如染發。現有市面上的染發效果其實都比較差強人意,沒有層次感,看起來不立體,甚至只有一個顏色,沒有過渡色。       我們的技術可以做到3D渲染、人臉識別,就可以讓整個效果更真實。這就是我們對一個功能的態度,可以比行業內其他產品做得更好,讓用戶的使用體驗更有驚喜感,這才是產品功能創意的追求極致。這些細節和創新幫助抖音在2017年年底榮登App Store第一位。 江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-10-30

短視頻娛樂營銷新趨勢

短視頻娛樂營銷新趨勢中國短視頻營銷市場發展概述       根據艾瑞咨詢的數據,品牌廣告主對于社交化營銷的投放意愿不斷增強。短視頻營銷兼具內容娛樂性及互動社交性,紅人效應不斷顯現,在繼綜藝/劇集+明星IP等娛樂內容營銷的試水后,短視頻內容+紅人生態的營銷價值吸引著品牌主做出更多營銷預算傾斜的決策       另一方面,2018年短視頻營銷市場規模達到140.1億,預計到2020年規模將超過550億,短視頻營銷的變現模式逐漸得到認可。消費者對于短視頻內容粘性增強,并逐漸養成短視頻內容消費習慣,加之大數據、人工智能等技術的發展和落地使得短視頻平臺在視覺效果、用戶互動及內容精準推送上得以提升,品牌主從中看到了更多可待挖掘的營銷消費場景,以及更多可供創新的營銷創意空間。       與一開始簡單粗暴地追求流量爆發效應不同,現階段品牌主更講究精耕細作,包括與平臺方、內容方以及MCN機構形成更穩定專業的商業合作模式;在更垂直細分的內容領域深耕以及選擇與品牌調性更為相符的KOL;同時還要對短視頻營銷的效果及風險進行監測和評估,短視頻營銷市場處于快速迭代時期,營銷玩法的升級也遠超想象。中國短視頻營銷新趨勢建立短視頻社交關系鏈,尋求更細分的營銷場景       為了刺激用戶主動參與創作與分享,品牌主必須建立起依托短視頻生態的社交關系鏈條,聚攏起屬于自己的“粉絲”,通過熱點話題的造勢積累熱度,既可依靠明星代言人的流量帶動短期聲量,也可依靠用戶的自主二次傳播形成病毒式效應。       品牌主在短視頻平臺注重社交場景的深度切割,利用短視頻內容演繹的社交屬性,尋求與短視頻營銷融合的新形式和新機會利用定期投喂的營銷內容與用戶建立起互動的社交閉環,就能打出更多營銷組合拳解鎖新的短視頻營銷場景。例如:微博聯合三星發起#VLOG A趣拍#活動,集合了二十多位粉絲數1000萬+的大V參與傳播,3400多名頭部用戶參與活動,收獲話題閱讀量37億,視頻播放量接近5億,推廣活動后三星A80的產品認知度提升了143%。截至2019年第二季度,微博超話社區已經覆蓋80%以上的明星和20%以上的頭部大V,形成了巨大的公開的社交關系網絡和社交互動平臺,結合短視頻進行傳播后能夠形成更大的傳播規模效應。品牌內容植入“精品化”,平臺競相爭奪PGC內容       內容植入是短視頻營銷中最為常用的形式之一。與長視頻沉浸式的用戶體驗不同,短視頻內容節奏更快,內容更集中密度更大,品牌主要想在短時間內形成消費者記憶,只能多頻次或做直白露出,亦或用段子式的搞笑手法放大品牌感知。       長視頻內容平臺則促使精品短內容結構更多元化。愛奇藝的豎屏微劇《生活對我下手了》選用明星化紅人KOL辣目洋子主演,收獲了小紅書的冠名;口碑不錯的微紀錄片《了不起的匠人》已經做到第三季,由長安馬自達冠名。       現階段短視頻內容精細化還處于初期階段,但短視頻內容類型的豐富滿足了不同用戶的需求,這就為品牌主發出了良好信號——短視頻娛樂內容有潛力為品牌賦能。未來隨著娛樂內容豐富,品牌主或將綁定頭部KOL或明星進行定制化內容輸出,或與內容制作方共同出品精品短內容。明星IP降溫,頭部、垂類、男性KOL強勢崛起       近一年,品牌進行短視頻營銷時的首選已經越來越傾向于明星+紅人的模式或直接和頭部KOL進行合作。和明星相比,KOL的性價比正在不斷升高。盡管在粉絲群體和社交平臺影響力上不如明星強勢,但KOL的形象更加包容和多元,頭部紅人的粉絲群體也不乏忠誠度和購買力,如果方式得當,同樣能幫助品牌主完成銷量轉化,讓營銷活動覆蓋更廣闊的人群。另外,垂類KOL開始發揮不同于明星和頭部KOL的作用,越來越受到品牌的歡迎。垂類KOL更適合傳播深度內容,針對所屬的垂直領域,依靠KOL的深度解讀進行理性訴求的營銷傳播。       除了頭部KOL和垂類KOL受品牌青睞之外,另一個值得關注的是男性KOL。單從美妝領域而言,在微博公開認證的美妝博主榜單中,就有16%的博主為男性博主。從單個博主影響力來看,李佳琦、Benny、大嘴博士等男性KOL甚至有著超過女性KOL的關注度和影響力。這也是KOL領域的男色經濟崛起。       品牌主在進行短視頻營銷時,要根據營銷目標來選擇KOL進行排兵布陣。艾瑞咨詢也向品牌提供了三種玩法作為借鑒:第一是搭建垂類KOL矩陣,聚焦關鍵人群,集中火力推動銷售轉化;第二是搭建金字塔型KOL矩陣,階段式持續推動營銷信息擴散;第三是挖掘KOL不同功能效用,支持整合營銷傳播各個環節。科技創新,助力短視頻營銷效果升級       由于部分KOL的性價比和本身流量也不一定成正比,越來越多品牌主正在試圖建立起一個系統的評估監測體系。不過現階段人工智能主要用于構建短視頻數據評估體系和智能監測,在內容上的應用還處于比較基礎的階段。       未來人工智能在短視頻領域的應用還會以提升用戶互動體驗為方向,讓消費者在科技的幫助下真正參與到品牌活動中來,建立對品牌的認知和情感。以創意貼紙為例,在今夏的爆款電影《哪吒》上,李現使用哪吒貼紙發布的單條視頻點贊量超過2000萬,播放量超過3.1億。參與創作的明星和UGC用戶都在使用貼紙進行創造的過程中,為電影做了自發的宣傳。創意貼紙融合了視頻特效、場景識別等AI技術,在關聯品牌產品的同時,激發用戶的創作欲望,引發全網參與,推高品牌營銷話題。社交平臺KOL商業價值分      隨著品牌對于短視頻營銷的回報率要求越來越高,挑選合適平臺內與自身定位相符的KOL,再由KOL依據品牌信息創造出符合社交平臺特性的內容,才能讓品牌理念獲得最大化傳播,實現優質的營銷效果。艾瑞咨詢依托新媒體市場監測數據庫OneMedia評出了抖音、小紅書、以及淘寶直播中六大領域的KOL商業價值榜單,希望給品牌主提供參考。       榜單基于用戶的訪問行為進行推薦。首先結合用戶的消費、瀏覽行為等判斷其分屬的人群樣本。例如美妝人群樣本、家電人群樣本,再根據這個樣本的訪問行為推出KOL榜單。在榜單中,KOL不是根據其生產內容的類型分類,而是根據這一品類對應人群的瀏覽習慣上榜,這些人群樣本高度符合不同品類品牌的消費者畫像,他們的KOL偏好榜單也會讓品牌做出的營銷決策更為精準垂直。抖音平臺       截至2019年7月,抖音的日活超過3.2億,在今年上半年內增長了7000萬。龐大的流量優勢早已讓這里成為不少品牌進行短視頻營銷的優先選擇。而隨著抖音近幾年的發展,其不斷完善的KOL生態也讓這里形成了獨特的短視頻營銷氛圍。護膚、美妝、洗護類KOL廣告價值指數榜單       洗護領域、美妝領域、護膚領域的KOL榜單具備著較高的重合性,這也和三類產品區隔較小,消費者畫像相對接近有關。尤其是在頭部KOL上,有著明顯的重合。李佳琦、豆豆、李同學、大貓媽媽等美妝類KOL長期位于頭部,已經具備著穩定的高商業價值。尤其是李佳琦,可以發現在5月和6月的三類榜單中,他的廣告價值指數都穩定在第一名,尤其是在美妝和護膚領域,數值穩定在95以上。與其他KOL 相比,他在TGI和用戶觸達率上的指數都十分領先,再結合他的高活躍設備數,說明他在對應圈層具備著強大影響力,且內容創作對于粉絲有著較強的吸引力。抖音平臺特點總結       與其他短視頻陣地相比,抖音在把握年輕人的碎片化時間上具備顯著優勢,因此在潮流引領上跑在前列。大量需要融入年輕社群、貼合年輕人價值塑造形象的品牌都熱衷在這里開疆拓土。無數廣告主選擇自建抖音賬號以融入其內容生態,通過與年輕人一起創造內容來強化心智占領。同時,在抖音強勢的算法分發下,平臺對于品牌的定向傳播訴求具備較強的把控力,各垂類KOL在追求對應人群的廣泛傳播時,只要依托于有價值的內容,便能夠打造出良好的效果。而這里具備的強大內容共創氛圍也讓用戶主動性強,對于品牌植入的接受度高,提升了營銷的有效觸達。小紅書平臺       相比抖音等短視頻平臺,起于圖文推薦的小紅書并不具備顯著的短視頻標簽,倒是社交裂變和種草屬性更為明顯。但隨著其內容生態的不斷完善,一分鐘內和五分鐘內的短視頻種草已經在頭部紅人的內容創作中擔當著越來越重要的功效。尤其是其時長的寬松,更是讓大量明星把這里作為獨家的產品安利平臺。       正是由于獨特的站內生態,小紅書的社交優勢非常顯著。在小紅書KOL通過個人化的種草方式推薦產品時,后續社交鏈接催生商品信任的全過程便已經展開。往往能沿著頭部紅人、中部達人再到大量素人,沉淀出一條高效的購買轉化路徑。尤其是在短時間內對單品進行飽和式刷屏投放,更是可以推動爆品占領用戶心智。護膚、美妝、洗護類KOL廣告價值指數榜單           小紅書的洗護領域、美妝領域、護膚領域的KOL榜單同樣具備著較高的重合性,在內容植入型帶貨領域,這三大品類與年輕女性消費習慣高度重合,因此大量樣本的瀏覽習慣會十分接近,榜單中的頭部KOL也比較一致。       但與抖音十分顯著的區別在于,小紅書三大領域榜單中開始大量出現明星身影。范冰冰、林允、徐璐、張韶涵、歐陽娜娜便是其中常客。受平臺氛圍影響,明星在這里會進行直接的推薦安利行為,這也讓女明星在她們擅長的美妝護膚洗護領域,推薦觸達效果更好。       同時,小紅書對視頻時長限制較松,普通用戶可以拍攝1分鐘內容,而頭部賬號申請后可拍攝5分鐘內容。這也在一定程度上降低了明星進行短視頻營銷的難度。相比在15秒內創造有趣+高吸引力+帶貨內容,利用數分鐘的視頻進行日常推薦對于明星而言時間成本更低。因此,大量女明星在小紅書會發布獨家的美妝護膚內容,這種更日常化的展示也讓她們的廣告價值增強,因而躋身于榜單中。       相比之下,大V的影響力便有所限制,同樣在小紅書同領域位居頭部的KOL李佳琦、大貓媽媽,其廣告價值指數都在90以下,不如在抖音的表現。尤其是在用戶TGI和粘性上,遠低于在抖音數值,也說明小紅書垂類用戶對單個頭部大V的偏好并不強烈。這也與平臺的物品種草屬性有關。相較抖音,小紅書的好物導向要高于KOL導向。小紅書平臺特點總結       總體來看,整個小紅書的投放是從種草開始,然后經過多次的觸達和多樣化的渠道最終打造出單款爆品或是網紅品牌,在這個過程中渠道的多樣性和同類型內容的去同質化顯得尤為重要,單點爆破后的全面刷屏才能起到效果。但值得警惕的是,這套系統式打法的持久效果是建立在品牌產品好用的前提上的。小紅書內大量新品牌的爆發式種草中混雜著不少“虛假廣告”感明顯的產品,對于尋求物美價廉的用戶來說,一旦多觸雷幾次,便容易形成對整個平臺的不信任。而過于套路、陷入同質化的語言風格也會讓安利效果打折扣。       另外,由于其濃厚的年輕女性消費特質,目前小紅書在女性消費領域上的集群效應顯著,大量品類還存在著開發空間。隨著其用戶年齡的多元化,男性比例的增加,未來會有更多產品在這里進行廣告預算傾斜。淘寶直播平臺       淘寶直播跟抖音、小紅書等流量平臺的屬性以及帶貨邏輯并不相同,它已經從流量時代到了買家專業化運營時代。未來直播電商市場廣闊,僅僅淘寶直播一家3年的KPI就是5000億,更別說還有蘇寧直播,京東直播等其他電商平臺也在局內。面對這樣一個巨大的流量和帶貨場所,如何利用好淘寶直播成為擺在品牌商家面前的一大課題。護膚、美妝、洗護類KOL廣告價值指數榜單       從圖中可以看出,相比抖音頭部KOL廣告投放價值的高度重合,淘寶直播在洗護領域、美妝領域、護膚領域的KOL的榜單重合度并不高,相反每個月的排名變化非常大。作為淘寶直播本土的KOL帶貨王,佳琦全球嚴選、佳琦Austin兩個賬號,穩居頭部,廣告投放價值最高,一般都位于前三名,廣告投放指數在88以上。其次是賬號范爺冰,SHIRRLY_李欣瑜相對穩定,其他賬號月度變化都比較大。       單從洗護類的廣告價值排名來看,智律_amanda的廣告投放指數要高于SHIRRLY_李欣瑜,打開智律_amanda的直播號會發現,主播會在直播中不但講解美妝產品的性能信息,還附帶教大家如何化妝,講一些化妝小技巧。也就是說,同樣的廣告投放,如果追求轉化率,可能選擇智律_amanda更合適一些。另外一些保持上升勢頭的新貴KOL也有較高價值。一般情況下,突然崛起的黑馬主播初期在議價能力上會有些滯后,從性價比來看,選擇這樣的KOL比較劃算。淘寶直播平臺特點總結       淘寶直播從主播形態上來說會有三個緯度,一個是生態里的草根緯度,第二是明星主播,第三類是紅人店主;目前,店鋪、微淘、直播廣場和廣告流量。除了利用明星、KOL,了解平臺的分發特點,找到自己的受眾,場景化的引導、有趣的話題互動等都是品牌需要重視的。在直播間的互動氛圍下,購買的群體效應更易被激發,在一定程度上能有效提升用戶的消費頻次。品牌跟淘寶直播主播合作的經驗主要有三條:   (1)快消品類,例如國貨美妝、食品等,要找擴大覆蓋范圍的主播;   (2)服飾類,樣品成本較高,耗損嚴重,主播的風格定位需要匹配,機構維度合作以代播+旗下主播導購為主   (3)專業性較強的行業,比如3C、美、健康等,頭部主播全類目都具備帶貨能力,專業度需要廠家代表配合彌補。       淘寶直播作為一個交易場所給品牌主帶來的是直接的商品轉化。一些品牌級以上的,或者有外部推廣資源、明星資源的,可以選擇把直播當作一個互動平臺,把更多的營銷內容放在直播渠道里進行線上線下的聯動,達到品效銷三合一MCN機構的發展與趨勢二八效益凸顯       預計在未來,隨著頭部MCN機構開發優質IP能力的增強,流量收割能力隨之提升,行業壁壘將開始出現,行業內的二八效應也將日益加劇,擁有頭部網紅及優秀IP的機構將有更大的議價權和更大比例的營收。而內容IP化所帶來的收入也將與電商和廣告一起,成為MCN機構未來收入的三駕馬車。根據艾瑞數據顯示,在2018年MCN整體百億級市場規模中,頭部MCN貢獻占七成。競爭加劇,內容去同類化       隨著越來越多的MCN機構及自媒體向垂類深耕,未來各內容垂類的賬號競爭將進一步升級,一些內容屬性雷同、粉絲量/互動量類似的賬號或將面臨生死搏殺。打造自身鮮明的不可替代的IP特質將成為未來各個機構、達人面對同類競爭壓力時的有效壁壘。    出海或將成為新出口       隨著越來越多內容平臺相繼在海外布局,以及國內品牌出海需求的不斷升級,越來越多MCN機構也在有選擇的將自己的內容輸出海外。相比國內多平臺的運作,目前MCN機構出海棲息地主要以YouTube為主,其他社交平臺為輔。結論       總體來看,短視頻營銷作為當下最為熱門的品牌營銷方式,正處于一個從粗放到精細的轉型過程。過往品牌被流量吸引砸錢換聲量的新鮮嘗試期已經過去,大量品牌主跟風盲投的局面也已不在。品牌正在逐漸回歸理性,從品效合一的角度考量短視頻營銷的投入產出。      平臺也需要不斷提升技術實力,強化站內的營銷長板,為品牌提供全流程的營銷解決方案;KOL和MCN機構則需要提升內容創意實力,不斷提升粉絲粘性,擴大影響力,才能幫助品牌更好的樹立形象,傳遞理念,完成銷售轉化。      目前MCN構建的內容生態,已經成為平臺方多數流量的來源。越發團體性、精細化的運營也在放大MCN的商業價值。這吸引了大量品牌主的參與,也促使MCN的內容產出更為標準化,創意更具吸引力,推動了整個行業獲得全新的工業化升級。無論是直播時代公會、微博時代的營銷公司、短視頻時代的MCN機構,都是技術推動平臺發展,從而促使了相關機構的誕生。隨著5G時代的到來,屆時誕生出的新形態內容平臺,也會給MCN帶來全新的機遇。       一個新的短視頻營銷生態系統正在建立,這個多方共贏的游戲,需要品牌、平臺、KOL和MCN機構攜手,發現行之有效的商業模式,探索更多變現玩法。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-10-30

中國短視頻營銷行業未來發展趨勢

 隨著自制綜藝、5G技術、虛擬直播等在線直播新浪潮的出現,在線直播平臺用戶規模持續上漲,2019年中國在線直播用戶規模預計將超5億人。2019年第二季度,在娛樂內容類直播平臺中,花椒直播月活躍用戶數超2600萬,位居行業第一。電商新勢力——紅人直播帶貨       2019上半年,大量網紅主播、明星入駐在線直播平臺進行直播賣貨,創下驚人銷售額。分析師認為,紅人帶貨給電商直播注入新動力,是電商直播的發展機遇。5G技術試水在線直播虛擬直播:在線直播新方向直播助力慈善、扶貧活動 2019年中國在線直播用戶規模將超5億       iiMedia Research數據顯示,2019年中國在線直播用戶規模預計將超5億人。分析師認為,隨著5G時代的到來,中國在線直播行業仍將保持穩健發展,行業后續將持續圍繞專業化以及商業化展開激烈爭奪。中國短視頻營銷行業未來發展趨勢 短視頻與電商“聯姻” 緊密,紅人繼續發揮關鍵作用。       隨著行業亂象的治理和規范,短視頻與電商聯系將越趨緊密。未來,基于KOL管理愈發規范和集中,產出的內容質量將明顯提高,在短視頻用戶消費場景的結合上也將得到明顯優化。未來“短視頻達人”也將持續在短視頻與電商的“聯姻”中發揮關鍵作用。5G變革來臨,短視頻將迎來“又一春”  5G的商用落地有效降低創作者的門檻,短視頻用戶體驗也將得到進一步優化。在5G的加持下,用戶在短視頻的互動體驗將越趨豐富,其傳播性也將得到有效提升。5G將會以其強大的優勢推動短視頻行業的發展,短視頻將迎來“又一春”。vlog作為新的短視頻形式,未來勢不可擋  iiMedia Research數據顯示,2019年中國Vlog用戶規模預計達2.49億人。5G時代的到來將解決視頻社交現存最大的流量問題。而社交作為視頻時代最具基礎性的價值,Vlog憑借其巨大的社交潛能,有望構建起以用戶為中心的社區網絡,推動深度的社交和互動,實現短視頻社交的爆發。素人影響力不斷飆升,全民帶貨時代即將揭開啟  隨著技術的進一步落地,用戶制作短視頻門檻或將進一步降低,未來UGC內容影響力也有望持續提升。同時,隨著短視頻 電商的應用越趨廣泛,“素人”用戶憑借其基數大、本地化程度高等優勢,有望開啟短視頻全民帶貨時代。“素人”用戶可通過滿足用戶的多樣化需求,從而拉動流量的有效增長。“短視頻 ”普及,無邊界營銷已經到來  當前,短視頻與美食、短視頻與旅游等內容的結合應用已在用戶群中逐漸滲透。未來,短視頻或將持續變革移動營銷。隨著產業鏈上下游對垂直領域的關注,用戶和MCN內容創作的垂直化與短視頻的無邊界營銷相互促進,未來更多“短視頻 ”將會普及。數據驅動短視頻投放增長,短視頻投放交易平臺不可或缺  短視頻投放交易平臺通過融合自身的數據和技術優勢,為品牌社交輿情和行業投放數據為營銷做前期決策,通過自媒體受眾數據、效果數據、虛假數據識別體系精選合適的自媒體,通過對內容的識別及智能分析,助力自媒體內容智造,為用戶提供更對味的內容,通過自動派單交易以及完善的質檢系統,幫助投放快速高效執行。是未來短視頻投放不可缺失的重要環節。中國在線直播行業發展趨勢解讀5G助力在線直播行業升級       分析師認為,5G技術“高帶寬”“低延時”“連接廣”的三大特性將對直播體驗帶來極大的改變,由于帶寬的增加,用戶的視覺體驗感將增強,低延時和多人連接將使用戶在參與感、互動感得到極大的提升,后續廠商還會根據5G的特性開發新的內容和玩法,5G技術將在直播行業占據重要地位。直播內容垂直化或成市場競爭主旋律  隨著用戶紅利的逐漸減退,內容垂直化或將成為在線直播行業競爭的主旋律,平臺將更多把內容聚焦在某一特定用戶群體的需求。此前,直播行業已形成了泛娛樂和游戲直播兩大內容板塊。艾媒咨詢分析師認為,隨著直播用戶群體越來越成熟,對直播內容的需求也會變得更專業化,未來直播行業內容垂直化趨勢將更加明顯,除了娛樂、游戲直播外,包括教育、電商等細分市場或將涌現新的市場機會。優秀主播養成生態漸成  當前,各大直播平臺的的流量主要部分仍由頭部主播產生,直播平臺運營的成本很大一部分也投入在頭部主播身上,頭部主播是直播行業的稀缺資源。分析師認為,未來直播平臺將更加依賴自身的主播培養生態來產生優質主播,包括花椒直播、映客直播等已逐步建立起自己的主播養成生態,優化行業發展環境,建立行業的良好發展態勢。  直播商業化探索新途徑  當前直播平臺的營收大多來源于直播打賞以及商業廣告,在行業發展逐漸成熟的背景下,創新商業化路徑探索也將成為平臺發展的重要課題。分析師認為,在線直播的商業價值仍待進一步開發,包括自創綜藝、電商應用、教育直播等細分領域,適配用戶以及企業需求,打造多元直播模式,實現平臺商業化的有效升級。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-10-29

如何高效玩轉短視頻

              眾所周知,移動進入后流量時代,流量越來越貴,轉化成本居高不下。        在這個成熟的流量市場中,短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色,促使用戶時間與注意力的重新分配,制造了一波流量新紅利,也為廣告主創造了營銷新機會。       從廣告預算的層面看,短視頻確實也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場下滑的大背景下,即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑,頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數的增長率。       隨著短視頻商業化不斷深入,在玩法的探索與創新層面,也呈現出了越來越多的可能性。那么,廣告主如何才能高效玩轉短視頻?只是把短視頻當成一個發廣告片的新渠道嗎?還是有哪些更大的可能性? >>不止是曝光,更是激發互動、參與感與裂變       短視頻平臺,不止是一個內容消費平臺,價值不僅僅是品牌信息的曝光,更是一個社交平臺,品牌與用戶充分互動,激活更深層的互動價值。       短視頻受到全民熱捧,核心在于“參與感”,用戶消費短視頻不再是單向觀看,而是雙向互動;雙手不再是閑著,而是不斷地上滑下拉、點贊評論,互動轉發;通過搜索、發現、位置等功能,主動探索心之所好……        對于品牌而言,通過這種強互動的連接方式,調動用戶參與感,提升品牌交互力,并激發用戶的社會化裂變式傳播力,已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。 >>不止是BGC,更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通        通常,企業在玩兒短視頻營銷時,常規的操作就是開通自己的賬號,并把自營內容,在全渠道分發。不過,這種操作方式,需要品牌本身具備持續創作高品質、趣味性內容的能力,這對于一般企業而言,難之又難。       其實,更為取巧的方式,是品牌設計一種有效的互動機制,讓用戶產生UGC行為,主動幫助品牌創作內容,共創營銷,以小成本撬動大傳播。        此外,作為一個具備社交屬性的平臺,網紅與達人們創作的垂類內容,從興趣圈層切入,在情感屬性與帶貨效力層面,也更具優勢,實現垂類人群的精準轉化。 >>不止是種草,更要一站式打通拔草       短視頻平臺的種草能力,已經毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區,全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑,能夠最大化激發用戶的購買欲。       為了助力品牌升級轉化效率,短視頻平臺也開始進行應用層產品的開發與建設,推出電商、POI、小程序等產品,更流暢地達成全鏈路營銷。       憑借“企業號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉化”這一套完整的營銷模式,品牌能夠快速實現規模化曝光,迅速提升產品熱度,激發用戶購買意愿,并通過電商組件,打通種草與拔草,從吸引、體驗到沉淀,一站式完成營銷閉環。 >>不止是流量思維,更是粉絲長效經營      如果品牌精心創作的內容,只是為了獲取一次性的流量,那就得不償失了,內容的深層次利用以及粉絲的長效性經營,才是關鍵。     品牌持續產出精良內容,目的是要獲取高質量粉絲。很明顯,用戶的價值要大于流量的價值,品牌一定要把流量思維轉變為用戶思維。這些用戶,不僅僅自身的粘度很高,而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。       因此,隨著時間的推移,粉絲價值是會持續增長的,成為品牌資產的重要組成部分。品牌能夠持續追蹤目標用戶的狀態,與用戶建立長久的穩固關系,長效經營,全面管理用戶生命周期。 >>不止是立足短視頻平臺,更是短視頻+布局       短視頻營銷,不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲,各大互聯網平臺均在推行“短視頻+”戰略。       比如,各大內容平臺均在推行“短視頻內容嵌入”,在平臺上設置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能,提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。      再比如,電商平臺則推行“短視頻功能嵌入”,把短視頻作為一種平臺功能進行嵌入,進而實現產品優化,增強用戶體驗,提升用戶的平臺忠誠度。 >>不止是橫屏,豎視頻是更親密的交互方式       比起橫視頻,垂直化的豎視頻,能帶來更沉浸式的觀看感受,并通過重塑敘事方式來打動受眾,不僅能更加突顯視頻人物,還能拉近與觀眾之間的距離,給人一種親密感。       Snapchat報告顯示,全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍,公司的內部研究還表明,與同類平臺相比,垂直視頻廣告的視覺注意力要高出2倍。 >>不止是劇情編撰,更要講述真實故事,更容易被記住       幾乎在所有調研報告中,影響消費者購買決策因素的第一位,都是親朋好友的推薦以及用戶評論。消費者希望看到的是,買過該產品的用戶,真實的想法和評價。       在品牌短視頻營銷時,有一個“三真”原理——真實人物、真實故事、真實情感。“我們希望我們所有的情緒也好,所有的反射出來的內容也好,都是通過一些真實的人物,講述真實的故事,反映真實的情感,這樣才會讓所有人記住。”現在的廣告主也在變,他們在意的已不是LOGO夠不夠大,他們更在意的是,是否能把產品或者品牌融入到原生內容中,并且用內容去打動用戶。>>不止是私域流量,更要“私域+公域+商域”的全面經營      移動互聯網進入存量時代,流量紅利見頂,企業獲客成本持續提高,傳統的用戶增長模型逐漸失靈。在這個背景下,“私域流量”開始被廣泛關注,并在近期成為刷屏級話題,被認為是解決品牌流量與增長問題的一大利器。       公域流量仍然是品牌不能放棄的陣地,強曝光是品牌的基礎。至于私域流量營銷,則是更有感情與溫度的營銷,是一個長效的運營過程。在私域流量運營上,品牌需要投入更多精力,去創作有意思、有質量的內容,與經營用戶關系,去做價值的傳遞,重視每一個用戶的感受。 >>不止是盯住頭部網紅,更要搭建KOL有機聯動矩陣       作為品牌社會化營銷的重要方式,KOL的價值在不斷凸顯。隨著KOL活躍范圍不斷擴大,除了傳統的社交平臺之外,移動視頻、垂直平臺、電商平臺都成為其內容生產和傳播的陣地。有KOL入駐的平臺類型,也明顯更加受到廣告主的青睞。品牌需要科學地整合不同體量和類型的KOL,搭建有機聯動矩陣,才能最大化傳播效果。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

掃描二維碼分享到微信

今天幸运农场走势图