新聞資訊/News

2019-12-09

短視頻營銷

短視頻作為當下最受人關注的內容形式,已經深入到我們日常生活之中,成為我們的一種生活方式,深深地影響著我們這一代人。 在短視頻內容更有趣、更有料、更有態度的情形下,用戶不僅會完整觀看該視頻,甚至可能重復觀看乃至于分享傳播該視頻。對品牌來說,一個有意思的短視頻能增加品牌的曝光度,進而促使用戶對品牌產生喜歡、認同、認購、傳播的想法。由此,短視頻能給品牌營銷帶來更多的機會。 5.18億短視頻用戶,為品牌營銷開啟新的曝光藍圖最近幾年,短視頻應用迅速崛起,用戶規模快速擴大。根據《抖音DTV廣告營銷價值白皮書》數據統計顯示,截止2018年9月,短視頻的月活用戶已達到5.18億,相比11.2億的移動互聯網用戶,占其46.25%;短視頻月活用戶日均使用時長為47.4分鐘,恰好為在線視頻用戶日均使用時長23.7分鐘的兩倍;短視頻月使用總時長已達122.79億小時,位列即時通訊、在線視頻之后排名第三,占比8.8%。海量的短視頻用戶成為品牌廣告傳播的高效介質,增加品牌曝光機率。 ▲ 圖片來自《抖音DTV廣告營銷價值白皮書》 高效定位目標人群,避免廣告資源浪費隨著人工智能等技術在短視頻中的應用不斷深化,通過算法向用戶匹配、推薦內容,使短視頻迅速占據用戶時間,讓品牌“智能化匹配用戶”,高效定位目標人群,進而避免了廣告資源浪費。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 生活化、場景化、真實化的短視頻讓廣告更易被用戶接受隨著短視頻內容生態的不斷完善,而以短視頻內容為載體的廣告,能幫助品牌實現對消費者“種草”。根據知萌《2019短視頻營銷白皮書》調查研究表明,有情懷、實用、有趣、接地氣的短視頻廣告更容易讓用戶接受,從而提升消費者的購買欲望,也能幫助企業從品牌建設到內容營銷,精準觸動用戶內心,容易和消費者情感上產生共鳴。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 電商與短視頻平臺合作,給品牌“牽手”消費者提供新路徑短視頻平臺正嘗試給企業和創作者提供更多的變現渠道。號稱短視頻“風向標”的抖音,去年就已將淘寶鏈接關聯到了抖音號中,點擊后便出現商品推薦信息,直接引流到手機淘寶APP去購買。電商與短視頻平臺合作,不僅給消費者帶來便利,還給品牌“牽手”消費者提供新路徑。 ▲ 來自抖音APP截圖 綜上,短視頻的營銷價值已毋庸置疑,利用短視頻做短視頻營銷已成行業共識,那么應該怎樣做好短視頻營銷呢?如下三點值得注意: 1.打造精品內容,精準輻射圈層人群短視頻內容是用戶獲得消費、生活方式的靈感和啟發的來源,用精品內容為消費者打造美好生活方式,從而形成消費者對品牌從“認知”到“認可”的轉化。 根據《抖音DTV廣告營銷價值白皮書》調查顯示,不同品牌的營銷重點不同。研究者通過對3C、日常消費、汽車、網服四大類的研究發現。凸顯科技、高端、流行、時尚、質感突出等元素的短視頻內容,更容易獲得年輕的3C用戶喜愛;明確表現出產品的核心利益點以及產品特色的短視頻,更容易獲得日常消費品用戶的青睞;直接傳遞出價格和優惠的短視頻,更容易被汽車類用戶接受;幽默詼諧且貼近日常生活短視頻,更能贏得網服類用戶的芳心。 去年,香奈兒在抖音注冊藍V賬號“美好印象志”,利用“J12的十二小時”短視頻結合產品特性,通過12只短視頻呈現J12系列腕表美好的十二個小時,展示美好生活收獲了“億級”票房。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 無獨有偶,為配合可口可樂新包裝音樂手環瓶的推廣,結合抖音平臺的音樂基因,可口可樂聯合抖音定制產品專屬音樂,希望通過音樂+短視頻詮釋音樂手環瓶,聚焦音樂圈層文化,把喜愛同一種音樂的年輕人聚集起來,為喜愛的音樂人打call,從而提升了產品的銷量。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 2.利用明星、網紅、KOL提升品牌曝光度明星達人就是關注點,有關注點就有流量,有流量的地方就有品牌曝光。通過聚攏“達人資源”,通過短視頻話題發酵,實現病毒式營銷,能讓更多人認知品牌,形成品牌圈層信任。 抖音中的寶馬BMW X3短視頻廣告,通過高流量價值的明星(趙又廷、宋佳)資源,為產品上市創造強大的市場聲量,為寶馬新車上市帶來了“強曝光、高互動、粉絲沉淀”的營銷價值。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 還有抖音里的皇室戰爭短視頻廣告,通過發起挑戰賽的互動模式為用戶提供參與創作渠道,通過豪華的KOL陣容號召,持續為挑戰增加熱度和參與量,實現品牌與用戶的創意溝通。 ▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 3.發掘企業營銷自有主陣地,構建長效營銷生態在巨大的流量面前,品牌每一次的營銷活動都不應該是孤立的,而要試圖把品牌好的內容逐漸沉淀下來,因此,建立品牌短視頻營銷自有主陣地,讓品牌每一次的廣告投放相疊加,利用這個陣地把好的內容集中呈現給消費者,延續優質內容的生命力,并進行粉絲資產積累。 作為首批擁抱抖音藍V企業號運營的品牌,vivo一開始就在抖音短視頻平臺建立自己的品牌陣地。Vivo在短視頻平臺的營銷策略綜合運用了不同方式,通過內容輸出,粉絲積累,數據沉淀,營銷轉化,依托陣地的產品聚合,在短視頻平臺打造了良好的品牌生態。▲ 圖片來自于《2019短視頻營銷白皮書》 不同的品牌在利用短視頻營銷打造“爆款”的道路上,玩法不同,但也有相似。品牌在向消費者傳遞品牌信息的同時與消費者達成情感共鳴、形成互動,也是短視頻營銷的核心原則。 在經濟壓力巨大,流量變貴,增長困難的當下,短視頻營銷的盛行,無疑是“冬天”里的一把火,給品牌營銷點燃了新的希望,短視頻營銷未來可期。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-12-05

探尋短視頻營銷進化之路

從短視頻最初出現的時候,大家都在問“短視頻還能火多久?”到后來大家開始討論“短視頻怎能做才能火?”經過兩年多的發展,短視頻的價值被越來越人所認可,成為品牌營銷的新標配。抖音營銷價值凸顯內容生態釋放營銷想象短視頻的快速發展變化,不斷重構移動互聯網格局。根據QUESTMOBILE數據顯示,短視頻行業高速增長,截止2019年2月,短視頻在使用時長占比上已經成為移動互聯網第二大應用。抖音營銷全國負責人王丁虓在演講中介紹到,對抖音而言,短視頻從量變到質變,成為行業標配已成時代必然。抖音營銷全國負責人  王丁虓王丁虓談到,抖音具有更豐富的內容場景和更蓬勃的創作生態,反映出抖音在內容消費層面已經成為一個重要的全民記錄平臺;抖音在功能上不斷豐富,從點贊、關注到直播、掃一掃,再到購物車、小程序,抖音不僅有著內容互動、用戶互動,還具備重要的商業連接。越來越多的人通過抖音營銷完成一次購物。根據2019年3月抖音好物熱門品類分布top10榜單,排名前三的熱門電商類目分別是服裝服飾、美妝和日用百貨;抖音上不斷產生和變化的內容催生了新社交關系的誕生,推動用戶之間的互動和連接;此外,抖音開始為行業和垂類孕育流行,讓更多傳統文化和專業內容觸碰時代。2019年,抖音將打造行業性事件和主導IP,加深各行各業的影響力。王丁虓介紹到,行業占位方面,抖音將打造“抖音短視頻影像節”,形成全階創作者共創,以此樹立短頻視內容風向標桿,完善短視創作生態;生態占位方面,抖音將創作“短視頻創意工作者大會”,推出“美好生活體驗展”、“行業發展論壇”、“抖音達人頒獎典禮”三大版塊,進行重點垂直領域及短視頻創作領域,重新定義“網紅”,驅動“短視頻+”的影響力價值。在垂類深耕方面,抖音已具有強大的影視宣發能力,此前與《流浪地球》的合作推出的#手推地球 挑戰賽成為平臺一大熱門事件。2019抖音將全新啟動的“視界計劃”,進一步放大影視綜IP營銷,通過雙屏聯動為品牌蓄勢,以音樂驅動,為好的電影IP和品牌主提供更合作機會。音樂方面,抖音將在2019推出“看見音樂計劃”扶持原創音樂人,通過6大獎勵機制激勵原創音樂人。此外,面對抖音平臺上越來越多的原生話題生態,抖音將針對不同行業推出各類熱點計劃,通過流量運營、官方賬號背書,頭部達人聯合等形式,激發垂類的營銷價值。不止于已擁有的成績,抖音還在不斷放飛在文化和商業領域的想象力。抖音在2018年舉辦了備受年輕人喜愛的大型臺網聯動晚會“美好奇妙夜”,當晚平均收視率達1.266,整體曝光達280億。2019年將從內容、互動和流量三大維度升級,重塑潮流文化,矩陣式的互動玩法,加之以全網傳播,打造一場關于抖音的文化盛會和全民狂歡。在商業想象方面,抖音將與品牌做更多全場景的聯合。在與光大銀行合作的抖音聯名信用卡活動中,具有抖音特色的“打卡”優惠,讓用戶獲得了更多特色合作權益。從內容消費、場景互動、開放社交和垂類生態方面全面進階,讓抖音成為一個更開放的短視頻社交平臺,通過各垂直領域IP共創,抖音不斷拓展平臺的商業合作空間,期待更多品牌緊隨趨勢,與抖音一同探索更多營銷可能。體驗入手,深度營銷,效果歸因抖音商業產品進化三大方向抖音在飛速發展的進程中,商業產品如何跟上用戶的步伐,實現高效營銷?巨量引擎商業互娛產品負責人嵇鵬飛在演講中表示,營銷環境的不斷躍遷,本質上是用戶行為的改變。廣告主在營銷中面臨模式趨同、缺乏共情、接受度低、缺少突破等難題,問題背后的根本原因是對營銷過度追求效率,忽視了與用戶的共鳴和互動。因此,2019年抖音商業產品進化就從用戶體驗升級、構建應用層產品和追蹤品牌影響力三個層面出發,實現商業產品的創新進化。第一個進化方向是在商業產品體驗上,抖音以激發用戶的靈感和互動為核心,提升廣告產品講故事和打動用戶的能力。在傳統開屏廣告的基礎上,抖音推出TopView超級首位廣告形態,具備第一眼可見的震撼視覺、更加完整的故事表達、全屏原生沉浸體驗、符合用戶習慣的交互沉淀、優質安全的廣告投放環境5大優勢,讓TopView超級首位自上線以來營銷效果表現優異。巨量引擎商業互娛產品負責人  嵇鵬飛面對傳統信息流廣告表達樣式生硬,交互復雜等問題,抖音在原生體驗進化上給予用戶充分理解信息的時間,從廣告標簽、組件展示和算色應用等多個層面優化,減少用戶消費時的干擾。同時,抖音乘載多種信息流磁貼卡片互動樣式,將轉化能力前置,在對的時間對的地點充分溝通用戶,增強互動進化。第二層進化是在營銷效率上,為解決品牌在獲取流量之后轉化路徑分散、歸因困難等難題,抖音通過廣告+內容雙重鏈接,將流量和應用層關聯起來,激發應用層活力,加深營銷深度。針對線上互動場景,提供以快閃店為代表的電商解決方案,引爆場景購物營銷,完成從吸引、體驗到沉淀的營銷閉環;在線下主動探索場景中,以POI撬動線下營銷空間;在多元服務聚合場景中,抖音上線小程序,通過商業化體系內多元能力打通,將覆蓋更多營銷場景。最后,在效果考量上,抖音也在不斷探索營銷價值的風向標,通過上線品牌指數榜單產品,通過科學、公平、具備公信力的榜單產品,實時反映品牌在抖音上運營情況,讓品牌更清晰的追蹤影響力、更科學的衡量大眾對品牌的感知度,提高營銷效率。隨后,巨量引擎全國營銷中心策略總經理孫京京邀請雀巢超啟能恩3品牌負責人孟小力(Jessie Meng)、原生動力數字傳媒CEO徐進與嵇鵬飛就“抖音營銷創新與探索”展開討論,共同挖掘抖音為品牌營銷帶來的更多延展和創新性,創造營銷的更多可能。“內容×社交”雙維驅動開創抖音社交營銷無限可能內容向來是引爆社交傳播裂變的關鍵介質,抖音則在內容創作與傳播方面有著先天社交優勢。巨量引擎營銷創意中心負責人東東槍在“社交創意新圖景”演講中解讀到,“抖音范兒”的短視頻內容吸引、匯聚著當下最熱衷于社交的人群,記錄并分享身邊美好生活;年輕娛樂化的“抖音范兒”內容打造,也讓品牌在社交互動上獨占先機。巨量引擎營銷創意中心負責人  東東槍同時,抖音上的各類工具產品可以幫助人們輕松實現從“觀看”到“創作”的無縫銜接,可謂“靈魂級美顏”,這也激發了新的社交關系,讓用戶從模仿引領者,再到群體創新,構建起了屬于抖音的社交基因。抖音社交的未來可能性在哪兒?東東槍表示,圍繞社交最重要的組成部分——社交話題、社交行為與社交關系,抖音正通過平臺“社交型內容”與“內容型社交”之間的相互影響及轉化,打造出連接品牌與用戶的全新紐帶。一方面,在話題熱搜、DOU+、挑戰賽和品牌藍V等產品加持下,抖音能夠有效助力引爆社交話題、引導社交行為、沉淀社交關系;另一方面,圍繞內容核心,抖音借助原生創意熱點捕捉,曾助力vans引導創意內容產出及社交話題爆發;通過BGC+PGC+UGC多維聲量輸出,幫助支付寶全球錦鯉活動引發聚變式互動;依靠多級內容深耕,幫助小米收獲大量“非典型”米粉,以內容支持社交關系的開拓。針對如何產出社交型內容,制造內容型社交?東東槍表示,優質內容打造首先源自好的洞察,短視頻時代,更應對“社會人群、消費人群、參與人群”的洞察予以重視。基于社會人群洞察,可以明確特定大眾興趣喜好,挖掘社交話題,帶動更廣泛的觀看;抓住消費人群洞察,能夠幫助品牌成為消費者可信賴的社交對象和內容產出方,沉淀社交關系,助力更有效的轉化;通過參與人群洞察,則可借助掌握平臺用戶行為特征,激發更積極的社交互動。作為如今更開放的內容社交平臺,深耕內容型社交與社交型內容的抖音,不僅將拓展更開放的社交形態,百變抖音內容所蘊藏的多元社交潛能,以及商業化產品與藍V內容運營對于社交關系的深度拓展,都將讓抖音在未來擁有無限的增長空間。廣泛影響+垂類深耕抖音達人新生態驅動營銷再進階2018年抖音平臺上諸多內容爆款,如熱門音樂“小星星”、熱門貼紙“分三屏”等仍讓人記憶猶新,然而2019年Q1已有更多新的熱門內容出現在我們的視野,爆款瞬息萬變的背后呈現的是空前蓬勃又急速演變的達人創作生態。巨量引擎華南營銷中心內容營銷總監蟻暢在演講中介紹,目前抖音上已經有4000余位達人擁有百萬以上粉絲,同時視頻內容呈現多樣分布,與2018年相比,愈垂直的內容類別用戶活躍度愈強。沒有唯一的頭部達人,更沒有長盛的內容形態。在這樣的生態變化下,營銷應該如何跟上步伐?蟻暢表示,相對于傳統頭部、腰部、尾部的達人分類,現在則有了看待達人價值的另一個角度和指標,即垂類專家或超級“明星”,更聚焦精眾營銷力。巨量引擎華南營銷中心內容營銷總監  蟻暢圍繞達人與內容生態的營銷新邏輯,蟻暢指出抖音達人具有功能型、創意型和營銷型三個維度價值,在品牌整合事件傳播、認知塑造、種草轉化等層面為品牌營銷助力。同時,抖音也圍繞"星圖"推出更精細化的篩選體系、更數據化的內容指導和更直接化的營銷工具,發揮新邏輯下的平臺驅動價值。在方法論層面,抖音通過DC計劃、內容研究矩陣、頂尖創意伙伴矩陣、抖音營銷創意系列公開課等為品牌提供更具理論化的營銷指導。此外,在新邏輯下的整合運營層面,蟻暢發布原生高效的內容營銷產品——Idou計劃2.0,對達人進行更精細化的篩選和匹配,依據數據分為“超級達人團”和“專業達人團”,對接不同營銷需求,并配合創意組件支撐,平臺也會給予流量、運營和曝光支持。蟻暢表示,依托從頭部爆款到垂類精耕、從個體采買到整合運營、從粉絲資產到生態資產的多維進階,抖音達人生態營銷價值將被更加充分的挖掘并利用。論壇最后的圓桌環節,蟻暢還邀請了抖音資深用戶@末那大叔與@北海爺爺,火星文化CEO李浩,巨量引擎營銷創意中心負責人東東槍,圍繞抖音垂類達人生態,共同探討短視頻營銷進化及升級的新思路。作為國內短視頻領域最早進行商業化的平臺之一,抖音以用戶和內容為基點,不斷進化升級,為短視頻營銷持續帶來新思考、新產品和新價值,引領短視頻營銷新趨勢,與品牌共同成長。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-12-04

短視頻營銷進入高光時刻

新媒體與傳統媒體、移動互聯網與PC之間的“戰爭”方興未艾,在5G時代即將到來之時,短視頻平臺“硝煙再起”,一場場爭先恐后、實力較量的PK賽,相繼上演。短視頻營銷,以其特有的優勢,一騎絕塵脫穎而出,成為目前廣告主爭相殺入的領域。而最近快手的表現,格外搶眼。 10月24日,“2019快手Fe+新商業峰會”在北京召開,近期頻頻放大招的快手營銷平臺,在大會上宣布正式升級為“磁力引擎”,并闡釋了全新的品牌營銷主張,全力沖刺社交新商業。快手表示,2020年將幫助生態中的合作伙伴獲得100億營收,讓所有商業伙伴在快手生態內共生共贏。一系列有備而來的大招,讓我們看到了快手的實力與野心。 打仗要有過硬兵器快手用Fe顯示強大磁力“Fe+”是快手的特有名詞,意為“老鐵經濟”(Friend Economy),它同樣是化學方程式中鐵原子的縮寫,讀音“fei”又有起飛、騰飛之意,一語三關。依托快手的大數據和技術優勢,快手生態中的老鐵們就像一塊巨大的磁鐵,讓技術和商業產生了化學反應,助力快手在短視頻戰場上不斷攻城略地、開疆拓土。 隨著互聯網下半場的到來,短視頻商業價值得以彰顯,并持續吸引著品牌主的預算向其傾斜,快速成為目前最炙手可熱的營銷渠道。“短視頻內容+社交”的營銷玩法,也進一步拓寬了品牌營銷的邊界。在短視頻營銷逐漸成為品牌營銷“必需品”的同時,品牌主也開始對平臺提出了更高的要求。 人們的生活節奏不斷加快,一句頗帶喜感的“老鐵”,可以瞬間拉近人與人之間的距離。作為短視頻行業的頭部平臺,快手擁有著獨特的“老鐵”社交生態,并不斷引發新現象、創造新價值、拓展新邊界,持續為品牌探索短視頻營銷的新路徑。很多人評價快手是一個“沖鋒的奧特曼”,但快手商業副總裁嚴強則認為它更像一個開拓者。 快手的“磁力引擎”,其目標是讓所有的商業伙伴在快手生態中共生共贏。“磁力引擎”以人、內容、流量和創意為核心,依托AI驅動全鏈路、全智能營銷投放,可以多維度、全方位洞察老鐵興趣與所需,釋放快手商業能力。在“老鐵經濟”的引力下,與品牌產生強共生關系,從而實現最佳的轉化和生態循環。 從字面上看,它是鏈接萬物、具有高黏性和強定力的巨大力場。實際上,這一名稱蘊藏著更大的內涵。所謂“磁力引擎”,是快手通過強化AI+DA的技術能力,以人、內容、流量、創意為四大驅動力,全面打通公域和私域流量,為客戶提供從流量效率到留量沉淀的“雙LIU”價值。依托于平臺“國民級”流量,“磁力引擎”代表快手“人+內容”的強社交關系,在品牌與用戶之間實現強大共振,猶如電磁脈沖,爆發強勁勢能,迸發化學反應,釋放出全新的吸引力。 快手“磁力引擎”的外圈是針對信息流廣告(tob)和作品/直播推廣的(toc)的“流量效率”,在人與內容為載體的社交關系中誕生巨大流量,依托快手獨有的AI+DA數據分析系統保證流量的高效使用。內圈是人與內容在真實、信任、有溫度的“老鐵經濟”引力下,產生強共生關系,從而實現最佳轉化變現和生態正循環的“留量沉淀”。 快手營銷平臺升級為“磁力引擎”,提供從流量效率到留量沉淀的“雙LIU”價值 主打真實,回歸生活快手的品牌營銷新主張很暖心10月15日,快手發布全新品牌TVC《只有生活,才有生意》,詮釋了“只有生活,才有生意”的品牌營銷新主張,重新解讀了品牌與用戶之間的關系,通過展現用戶生活化場景,傳遞新社交商業時代消費者才是關鍵的核心信息。在以用戶為主導的時代,快手獨有的“老鐵經濟”幫助品牌主動走向用戶、收獲用戶。與此同時,新線市場以其可期的增長潛力,逐漸成為品牌重點關注的對象。  伴隨短視頻社交興起,品牌站在高處俯視很難獲得用戶的青睞,把目光重新聚焦到用戶本身,以平視、潤物無聲的方式貼近用戶真實生活,才是當下的“獲客之道”。如同TVC中所說,“當一瓶水,不是大自然的饋贈,而是給汗水的獎勵;當一輛車,不是劃時代的意義,而是一顆想遠行的心;當一雙鞋,不是待升值的收藏,而是我來過的證明……”生活的真實訴求替代了灌輸式的教育,成為了指引品牌前進的方向。 快手平臺更是將品牌營銷的使命與價值又向前推進了一大步。在日活2億老鐵中,源源不斷產出1500萬條原創短視頻內容,每一次點贊、每一次分享,均見證著快手老鐵們的日常生活和社交關系,這些構建起了快手社交基因的內核。對于用戶來說,最大的價值源于生活,最堅實的關系源自生活。對于品牌來說,更加親民的營銷方式是直接對話用戶,從生活出發與用戶建立緊密的聯系,實現流量攥取與獲客轉化的雙重營銷目的。 “當品牌不再指導我們的生活,而是成為我們的生活,品牌與我們便擁有了全新的關系” “當廣告不是高高在上的宣言,而是渴望被知道的分享。”這條TVC文案的背后,道破了品牌營銷的奧秘。基于“老鐵”文化構建起來圈層經濟,通過記錄、分享、點贊等社交方式幫助品牌找到了目標人群,打通了營銷通路,形成了“有內容、有粉絲、有生意”的商業生態正循環。而這一轉化的“永動機”,是老鐵們傳遞出來的生活態度或價值觀。品牌讓生活更美好,生活讓品牌更有溫度。 短視頻戰場硝煙頻起快手的“野心”與機遇目前市場上,短視頻平臺眾多,快手脫穎而出的秘訣是什么?它的主動出擊是因為做好了哪些準備?快手的崛起,可以為品牌營銷帶來哪些新的機遇? 2018年,快手平臺上用戶自發點贊1400億次,即使在全球范圍內,對很多平臺來說這也是個天文數字。每一次點贊,都是用戶對快手的認可。快手通過人、內容、流量、創意的生態鏈構建,對用戶、創作者和品牌的多層次的促進和提升,正快速打造著它的社交商業的新價值與新動能。 以人為本,價值普惠。快手圍繞人進行圈層匯聚,對人進行精細運營,以此構建品牌商家與用戶的長久互動互利關系。圈層匯聚體現在快手獨以為傲的“老鐵”文化。“老”即熟人關系,“鐵”即信任關系。“老鐵”作為圈子的因子,天然激發“圈層”的傳播沸點,原本的弱圈層在合力的作用下,所積聚的傳播能量,構筑起快手社交生態自恰的商業壁壘。 2019年,超過20萬名快手創作者獲得廣告收益,僅快接單平臺給創作者的分成便超過10億元。數據顯示,2018年,平均每個商戶的單條視頻產生1068元收入。今年這個數據提升至1.1萬元,幾乎是去年的10倍。過去一年,超過1900萬人在快手獲得收入,其中超過500萬人來自貧困地區。快手的扶貧工作覆蓋到更多偏遠地區。比如,利用短視頻、直播帶貨和現場培訓等多種手段,快手幫助貴州省雷山縣地方特色產品找到銷路,也對當地的文旅宣傳起到了提升作用。 因為真實,所以信任。從內容形態看,快手用戶創作的接地氣內容好似社交顆粒,通過這些社交顆粒交朋友;從內容豐富度看,與那些創作套路明顯,包裝表演成分過重的爆款網紅內容相比,快手原生態內容的真實與質樸,回歸了個人化內容和生活故事本身,對用戶吸引力更持久;從內容能效看,快手短視頻內容突破了傳播和銷售的邊界,視頻內置購買渠道,平臺內形成完整閉環,極大縮短了轉化路徑,提升了產品銷售的兩個核心指標:黏性和復購率。情景共鳴,方得流量。在快手,“社交”是最重要的“資產”,真實的內容成為用戶和品牌溝通的橋梁。老鐵之間的緊密聯系,催化出情感與需求的化學反應,一句質樸的“老鐵雙擊666”讓品牌直擊用戶的內心。可見,只有觸發用戶情緒的“場景”,才是真正的流量入口。  快手平凡的老鐵也有流量,比如一位沈陽老鐵“二哥評車”,在快手上用團購賣車的模式,連續6場直播賣掉了288臺車,其中不乏日產、本田這樣的品牌。 當用戶個性化內容的表達引起了情感共鳴,才能形成獨特的圈層吸引力,把一批擁有相同生活態度的用戶聚攏一起,讓品牌找到受眾人群成為了可能。“有趣+有用”的內容促使用戶對商業信息和廣告的接受度更高,“真實”更是能讓用戶與品牌之間產生極強的信任感。這種場景帶入和互動體驗激發出更高效的用戶裂變傳播,對品牌而言意味著更多的流量和更高的轉化。快手正是扮演了連接品牌和用戶的重要角色。 機遇已至,快手崛起國民消費升級的一個靚麗縮影 快手在營銷中貫徹社交化的運作,以“社交”思維去構建“人與貨”的聯結,已成為當今營銷變革的最佳試驗田。此前,快手聯合麥當勞發起一場跨界營銷挑戰賽,在社交加持之下,這場活動吸引了2,928,553個用戶參與互動,產生了475,567個UGC原創作品,創造了36,076,380次視頻播放量,帶來了超過1億次流量曝光。數據是最好的佐證,快手已成為名副其實的“機會之地”。 快手“磁力引擎”的發布,標志著快手升級營銷平臺,強化商業運營,向更高目標沖刺的信心和決心。快手商業進程的不斷提速,也離不開產品的突破和技術的升級。據悉,為了更好地助力品牌營銷增長,快手磁力引擎進行了六大產品能力的升級,包括觸達用戶能力升級、創意產出能力升級、智能投放能力升級、數據閉環能力升級、轉化能力升級和開放能力升級,通過全面提升流量效率,成為短視頻社交的第一入口。中國傳媒大學教授、國家廣告研究院常務副院長黃升民表示,快手的短視頻社交營銷玩法中,扭轉了“賣廣告+賣流量”的模式,把快手的商業化邏輯路徑變成對消費者的長久且持續運營,搭建更深層更高頻的用戶關系,建造出有生命力的客群。快手的崛起,其實是國民消費升級的一個靚麗縮影,“快快入手”,已成為包括品牌主、創作人、用戶和粉絲們的共同心聲。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-12-03

短視頻營銷:病毒式營銷案例

2019年即將結束,隨著抖音繼續領跑短視頻行業,如何在抖音上發起全民級的創新營銷活動,成為品牌主和抖音的新議題。2019年第一季度,伴隨蒙牛純甄黃桃燕麥酸奶新品上市的重大節點,蒙牛純甄借勢抖音平臺發起“品牌伙伴選拔大賽”活動,以#你的元氣撩到我#作為演繹主題,形成品牌圈層信任,催生UGC優秀作品創作。通過短視頻話題的持續發酵,實現病毒式營銷效果。品牌洞察 認“甄”吃早餐成為時代風潮隨著社會經濟的發展,年輕人的生活節奏越來越快,來自工作、家庭等各方面的壓力,讓吃早餐這件事越來越被年輕人所忽視。結合這一洞察和純甄黃桃燕麥酸奶的產品特點,本次活動將純甄黃桃燕麥酸奶和早餐場景深度結合起來,將吃早餐變成一件認“甄”的事情。在KOL的選擇上,也優先選擇具有明顯身份特質的頭部KOL,例如:辦公室小野、牙醫長晟,主打辦公室白領人群,KOL花式演繹喪氣的早晨來一口純甄黃桃燕麥酸奶,立刻元氣滿滿,深度詮釋純甄黃桃燕麥的早餐能量,再配合優質網紅達人結合抖音神曲和創新貼紙進行演繹,激發普通用戶創作欲望,引發大家重新拾起認“甄”吃早餐的觀念。全新玩法 尋找最IN視頻創作者蒙牛純甄敏銳洞察這一來自抖音用戶的訴求,承諾通過本次活動評選出的TOP3優秀視頻創作者將成為蒙牛純甄品牌伙伴,助他們上抖音熱搜,將其作品進行全網傳播。這一全新玩法成功引爆UGC熱情,成為活動上線后關注度和參與度的強力助推器。同時,根據點贊數排名,蒙牛純甄設置了區間合理、搭配新穎的的獎品激勵:排名第1-5名的創作者將獲得酸奶+Kindle的清晨伴讀包,排名第6-10名的創作者將獲得酸奶+運動耳機的晨跑加油包——既關注身體健康,營造了良好生活習慣口碑;又關注心靈成長,促進求知正能量氛圍。另外,蒙牛純甄還設置了18位幸運寶貝可獲得元氣奶卡,讓廣大視頻創作者在“以實力說話”的前提下,增添了一絲幸運成分,促進活動的整體參與聲量。產品創新開啟電商營銷新思路蒙牛純甄在本次品牌伙伴選拔大賽中則另辟蹊徑,選用了“達人視頻+link”的組合拳形式,開啟了電商營銷新思路。作為本年度抖音視頻營銷三大新計劃之一,Link計劃一經推出就成為場景營銷的新寵。通過為視頻添加的Link標簽,無論是PGC、UGC還是OGC內容,廣告主都可以讓所有參與者成為品牌代言人,借助其自然內容帶來的流量,使品牌或產品與優質內容串聯協同,連接更多場景,促成更多曝光。蒙牛純甄電商營銷的新思路:每個用戶都是導流源,廣泛豐富的鏈式反應帶來的是無法忽略的電商轉化保證。廣告出圈火爆玩法促成多參與在本次品牌伙伴選拔大賽中,不僅吸引了眾多抖音達人的自發參與,而且還有來自明星、紅人、街拍大咖的積極助陣。 究其原因,#你的元氣撩到我#這一火爆話題符合抖音平臺所倡導的正向價值觀,打開了不同角色用戶的表達欲,收獲全網熱捧自然是情理之中的事了。強效聯動構建營銷強閉環此外,在電商聯動方面,蒙牛純甄還協調發起了3月24日京東新品首發活動,形成站內站外的強效聯動,打造了牢固的營銷閉環。搶眼數據打造品牌營銷現象級案例作為2019年蒙牛純甄首個在抖音平臺上發起的大型線上活動,最終,憑借合力,蒙牛純甄品牌伙伴選拔大賽收獲了傲人成績,并創造兩項破紀錄成就:(1)首日VV量突破7億,增長速度創歷史最快記錄;(2)上線僅7天,#你的元氣撩到我 話題相關視頻已獲得37.2億次播放量,創造歷史第一。截至3月26日,項目總參與人數達47.7萬,收獲投稿視頻數67.1萬條,貼紙投稿量達20萬。同時,蒙牛純甄純甄抖音藍V賬號粉絲量也增長6倍之多。從品牌到效果,從參與到口碑,蒙牛純甄憑借精準的營銷洞察力和合理的創新產品搭配,最終在抖音平臺上收獲了一份接近于完美的營銷項目答卷。面向未來,抖音將與更多品牌主攜手,通過多種多樣的創意營銷玩法,實現向更為廣闊的受眾群體傳遞品牌價值,為國內市場貢獻更多令人振奮的營銷想象力。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-11-25

短視頻內容玩法

短視頻內容玩法近年來,短視頻火的一塌糊涂!品牌主接二連三在短視頻營銷領域大顯身手。面對年末電商季,品牌該如何玩轉短視頻,一騎絕塵?我們通過微播易執行過的上千個短視頻營銷案例,特別總結了當下四種主流的短視頻營銷內容玩法,供品牌主參考!拉動產品銷量的“口碑擔當”產 品 種 草借助KOL向TA傳播產品內容,是升級版的“產品推薦”。KOL從產品使用等真實的體驗角度出發,對產品進行好評介紹,著重突出產品優異特質,起到引流、誘發用戶至銷售渠道購買的目的。細分來看,產品種草還包括了開箱種草、試用種草、測評種草、清單種草這四類主流玩法。開箱種草,達人站在新用戶的角度對產品進行開箱體驗,通過制造驚喜氛圍引導用戶購買。常見的方式有單品開箱和多品類開箱兩種。直觀的購物開箱過程,對于消費者而言,產品的真實體驗性會更強,有助于說服用戶,刺激購物欲望。試用種草,達人以產品的消費用戶的身份,親自試用產品,分享使用體驗心得、產品優異性能等,借助口碑推薦,引導購買。常見的方式有對比試用、仿妝試用、效果試用三種。這種玩法能讓消費者親眼見證產品的使用過程,真實效果不言而喻,理性傳播意識強烈,易于增強用戶的信任感。測評種草,通過具有一定理論依據的手段,針對產品性能、外觀、功效、成分等角度進行測試,并根據真實測試結果深度點評,主要包括了單品測評和類比測評兩種方式。這種玩法基于相對清晰的評測數據指標,更加專業和權威,利用消費者刨根問底的心理,強勢打破購買顧慮,刺激購買需求。清單種草,達人憑借自身專業知識或經驗的積累,通過多種形式多品類的“集中”推薦購買的好物,有效引導粉絲購買轉化,主要包括必買清單和空瓶清單兩種主流方式。達人曝光的多款產品統一以清單的方式羅列展現,可以將推薦的品牌“藏入”清單中,以弱化廣告性,大大提升真實性。傳遞品牌價值的“王牌密鑰”短 劇 植 入達人根據自身風格及品牌訴求進行劇情編創及場景化演繹,通過創作與消費者息息相關的劇情,引發消費者對短劇的關注,增強消費者記憶,加深對產品的理解,觸達消費終端。細分來看,短劇植入還包括了搞笑劇情植入、情感劇情植入、勵志劇情植入、穿越劇情植入、職場劇情植入、生活劇情植入等六大類主流玩法,它們均能利用口播、情節植入、道具展示、露出等方式巧妙進行品牌產品植入。搞笑劇情植入的特點是達人創作具有日和風、無厘頭等性質的幽默、惡搞、奇葩的劇情以植入品牌,輕松做到和品牌的無縫銜接,具有泛娛樂化內容,用戶接受度較高,有助品牌好感度提升等優勢。情感劇情植入則是達人以親情、愛情、友情等情感視角創作短劇植入品牌,借助情感傳遞,豐富故事情節,更易于與用戶產生情感共鳴,樹立品牌良好形象。勵志劇情植入是達人創作正能量型的短視頻內容植入品牌,通過積極的價值觀嫁接,拉近與目標用戶的距離,將品牌理念與劇情融為一體,彰顯品牌內涵。穿越劇情植入,巧妙通過時間、空間的離奇式的穿越短劇植入品牌,玩法新穎,想象力豐富,易于加深用戶印象,有助流量收割,刷新品牌認知度。職場劇情植入的特點是基于細分的職場場景,達人演繹職場類短劇以植入品牌。通過職場情景再現,突破場景壁壘,啟發用戶,達成情感與認知上的共鳴。生活劇情植入,即達人通過演繹生活類的劇情植入品牌,其親切感十足、熟悉感強烈,更易與用戶產生互動與營銷裂變。提高品牌曝光的“吸金法寶”才 藝 植 入達人圍繞自身才藝技能進行原創或二次創意作品并植入創作品牌元素,這種形式比較喜聞樂觀,利用才藝表現將品牌抽象的概念形象化,更加符合年輕人的口味。細分來看,才藝植入還包括了音樂植入、舞蹈植入、專業技能植入、解說植入這四大類主流玩法。音樂植入,圍繞多種音樂形式進行原創或二次創意,在音樂風格、MV、歌詞等音樂元素中植入式創作。其表現形式主要包括原創歌曲和翻唱歌曲兩種,具有專屬定制,不受行業限制,朗朗上口的音樂節奏,傳播性較強的突出優勢。舞蹈植入,則是通過舞蹈動作、背景音樂、舞蹈主題等元素進行品牌植入創作,主要包括手指舞、社會搖、街舞、尬舞等表現形式。舞蹈是與年輕人溝通的重要橋梁,其極強的韻律節奏,很容易帶動全民跟風模仿,品牌擴散效果顯著。專業技能植入,達人通過專業技能、生活技能、特殊技能的短視頻創作,以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素,包括生活技能、文藝技能、氣質技能、技術流等表現方式,是較為自然的一種植入方式,用戶接受度、喜愛度較高。解說植入,即在達人的電影解說、游戲解說、知識解說的短視頻作品中巧妙的進行口播、道具植入、展示露出等品牌植入,主要包括的表現形式有電影解說、實事現場解說、賽事解說等。這種植入方式通過搭載達人原生短視頻內容,品牌營銷更為潤物細無聲。收割用戶好感的“助燃火炬”綜 藝 植 入在帶有脫口秀、真人秀等綜藝元素明顯的強互動參與性、強娛樂性的視頻內容中植入品牌產品,通過幾個指定鏡頭自然曝光品牌,無形中刺中用戶的消費神經。細分來看,綜藝植入還包括了脫口秀植入、街訪植入、真人秀植入、模仿植入等四大類主流玩法。脫口秀植入,達人針對特定對象或主題進行模仿、吐槽或夸張的解讀并在其中自然嫁接品牌信息,主要包括小品、吐槽、相聲等形式。這種玩法適用于各行業,品牌內容植入的花樣多,且幽默的表達方式極具感染力。街訪植入,達人在街頭接受個人或者群體針對某個主題的采訪,并巧妙的植入品牌,主要包括惡搞街訪、實事街訪、話題街訪等形式。街訪植入的話題有較少的局限性,形式豐富,是可看性強、真實感強的一種品牌玩法。真人秀植入,在規定的情景中,按照預定的游戲規則,為一個明確的目的,做出某一行為,同時記錄下來以短視頻輸出,通過露出、展示、道具等方式植入品牌產品,主要包括體育類真人秀、娛樂類真人秀等。這種玩法代入感強烈,更適用于游戲動漫、3C數碼等行業。模仿植入,根據品牌已有的宣傳物料,進行諸如BGM模仿、舞蹈模仿等類型的跟風模仿,一般涉及到行為模仿、元素模仿等。這種玩法具有極強的品牌化元素,曝光性強。以上就是我們總結的四大類短視頻營銷內容玩法,那么品牌該在怎樣的場景需求下正確運用這些玩法呢?當品牌需要增加曝光量時,如正值新品上市、官方活動、各類品牌推廣等時期,可以重點考慮短劇植入、才藝植入和綜藝植入的玩法。當品牌需要提升口碑時,如小眾品牌推廣、產品推廣等需求,則可以考慮產品種草、才藝植入和綜藝植入的玩法。當品牌需要提高銷售轉化量時,如面臨電商節點營銷、效果類推廣等時,可以重點選擇產品種草的玩法。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

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