新聞資訊/News

2019-12-24

短視頻的 to B 戰爭

圖文是好看的皮囊,短視頻則是有趣的靈魂。在短視頻誕生之前,圖文Feed流代表最先進的內容生產力。而隨著短視頻的誕生,這一稱呼也就隨之易主。在移互聯網時代,傳統的文字和圖片形式已經不能滿足當下的用戶需求。而相較于圖文,短視頻更具形象性和觀看性,比圖文更有優勢。如今短視頻席卷了整個互聯網,在C端產生了抖音、快手兩大巨頭產品。不過C端產品的集中爆發,讓很多人忽視了短視頻在B端領域應用。事實上短視頻的to B戰爭也正在拉開序幕,這場戰爭來的快,勢能同樣巨大。“兩超多強”格局已定短視頻的 to  C 戰爭結束從2018年開始,短視頻迎來了爆發元年。短視頻在用戶數、使用時間、范圍等領域都實現幾何增長。據QuestMobile 最新的數據顯示,截止到2019年6月,短視頻總體MAU(月活)達 8.21億。毫無疑問,短視頻成為移動互聯網最后一座仍在增長的金礦。互聯網巨頭們爭先恐后涌入短視頻領域,行業競爭越來越激烈。在行業競爭進入尾聲后,目前短視頻已形成“兩超多強”的格局,各家短視頻App已經完成了用戶教育和積累。早入局的抖音、快手憑借著先發優勢,穩固自己的頭部位置。而后入局的騰訊、百度等互聯網巨頭,追趕前者無望,位居第二梯隊。據數據顯示,字節跳動三款短視頻產品去重用戶接近5.9億,快手用戶達到3.4億,騰訊微視也躋身億級俱樂部,用戶約1.05億,百度系的短視頻產品約0.85億用戶。其它家的短視頻產品月活和這幾家相比顯然不是一個量級的。在“兩超多強”的格局下,可以判定——現階段短視頻的 to  C 戰爭已經結束。抖音、快手的頭部效果日益明顯,想在C端制造出一個的爆款短視頻App,已經沒有機會。即使是巨頭也難以打破如今這個局面。以騰訊為例,為了贏得短視頻戰爭,騰訊投入大量的人力、財力、物力。除了重啟微視外,騰訊在產品層面上推出多款短視頻App,但結果卻不盡人意。唯一的好消息就是,騰訊戰略投資了快手,在一定程度上牽制了頭條系的產品。互聯網巨頭尚且如此,更不要提沒錢、沒資源的創業團隊。還有一個不容忽視的事實是,如今抖音和快手用戶重合度過高,今年5月抖音和快手的用戶重合度達到46.5%,且比例目前還在不斷上升。“抖音下沉、快手向上”,行業頭部爭奪進入白熱化的狀態,其他玩家想要追趕希望渺茫。此外,雖然短視頻仍在保持向上的趨勢,但拐點已經出現。隨著中國移動互聯網紅利的消失,短視頻的人口紅利也正在散去。據 CNNIC 發布了第44次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2019年6月,我國網民規模已達8.54億。當前短視頻的用戶總數也到達了天花板,增速也在放緩。一方面是“兩超多強”的格局的形成,另一個方面是短視頻紅利的消失,抖音和快手已經榨干了短視頻最后一波紅利。基于以上兩個事實,可以斷定短視頻的 to  C 的戰爭已經結束,想在C端制造出下一個“抖音”、“快手”已成為空想。to  C 的戰場的結束,但并不意味著短視頻沒有機會,短視頻 to  B 的戰爭正在拉開序幕。短視頻的風,正從C端吹向B端我們可以先從以下幾個新聞得出一些有意思的觀察:1.阿里巴巴集團將會花3至5年時間對淘寶、天貓十億SKU,從之前的圖文展示陸續轉化為短視頻展示。2. 據菁客《2018中國移動社交招聘趨勢報告》顯示,41% 的企業已經或即將把視頻引入招聘流程;92% 的企業認為視頻簡歷比較或非常有效。3.在抖音和快手,越來越多的小說廣告以短視頻方式呈現,不少網友表示“停不下來,成功吸引了看小說的興趣”,還有的建議拍攝成網劇。4.在線旅游平臺馬蜂窩開始布局短視頻領域,尋找新的內容變現模式。通過以上幾個案例,我們可以看出一個趨勢——越來越多的平臺或行業選擇將自己的產品短視頻化或將短視頻變成服務用戶的產品。短視頻發展的今天,視頻化已經成為媒介傳播的不可忽視的力量。在C端短視頻產品已經處于飽和狀態下,短視頻在B端仍有巨大想象空間,尤其是可視頻化程度高的平臺或行業。像電商、廣告公司、小說、快消品牌等企業,都需要將自己的產品短視頻化。為何B端企業越來越重視短視頻,有以下幾點原因。1、短視頻引流價值高,獲客成本低傳播速度快,轉化效果好,用戶粘性高,短視頻有著很強的營銷價值。在當前資金流、貨流、物流體系都非常完善的情況下,短視頻意味著最大的流量,在強大的品牌能力、種草能力及帶貨能力攻勢下,短視頻可以發揮出巨大的能量。2、短視頻更能全面展示企業相比語音、圖文,短視頻生產成本、傳播成本、瀏覽成本低。此外,短視頻可以給用戶展示出更多的內容元素。企業通過短視頻可以更快、更準確的向用戶展示自己的產品。此外,短視頻更容易形成裂變式傳播,是一種更強有力的宣傳3、短視頻的數據運營價值高視頻數據具有極高的運營價值,也是企業運營依據。什么視頻更能吸引用戶,什么視頻能讓用戶從頭看到尾。這些數據體現出用戶對內容喜愛程度以及關注點,可以方便企業對內容進行整合和調整,在結合地域、用戶畫像等數據,從而更好引發用戶購買行為。4.短視頻加深雙邊關系短視頻的娛樂性,更有利于和用戶建立起雙邊關系。通過輸出視頻內容,再結合運營,不僅可以提高用戶對企業的興趣,也可以提升了用戶對企業的歸屬感。短視頻的風,已經從C端吹向B端,未來B端的合作都會往短視頻方向走。像小說、廣告公司、電商等已經有成熟的短視頻運營體系。不過目前大部分行業或平臺,在短視頻領域總體上處于初期階段。 未來五年,短視頻B 端大猜想今天短視頻已經不是幾個巨頭之間的競爭,而是一種底層的內容形態,可以滲入到任何領域、任何行業、任何App中。隨著短視頻的崛起,未來將有更多的B端企業會把短視頻納入自己的產品體系中,借助短視頻實現品牌價值的最大化。如今短視頻作為一種基礎設施,未來五年,短視頻在B端會有哪些新趨勢呢,以下是花哥的猜想:一、短視頻基地興起未來將會有越來越多的短視頻基地興起,從創意到拍攝再到成品制作,將形成一套完整的短視頻生產流程。尤其是對于電商平臺來說,短視頻已經成為標配。阿里高層曾在采訪時透露,今年8月淘寶的視頻化率已經達到了42%。目前,淘寶已經成立了短視頻拍攝基地。未來5年,京東、拼多多等也會相應成立自己的短視頻基地或是接入短視頻相應的平臺。二、視頻化重構產業技術引導著革命,革命催生著變化。短視頻為每一個產業都提供著無限的可能,未來產業發展都離不開視頻化這一個環節。包括影視劇宣發,廣告營銷模式的轉型,小說推廣的形式,都在短視頻的影響下發生著變化。以小說為例,如今小說正在打破傳統的圖文模式,更多的是以視頻化方式來進行獲客。在花哥看來,未來小說的視頻化程度會進一步加深,比如小說目錄也將成為視頻化的方向。三、短視頻內容走向垂直細分化隨著B端企業視頻化程度加深,未來短視頻也將走向垂直化、精細化。企業通過打造自有短視頻產品,短視頻產品內容也將更加細。教育類短視頻、旅行類短視頻、電商類短視頻等,這將成為短視頻行業的一個標志。后記:花哥看來短視頻C端戰爭結束的標志是,快手和字節跳動(抖音打包在內)的上市。在C端沒有機會的情況下,短視頻的 to  B 戰爭卻一觸即發。對于B端企業來說,加速跑步入場,試錯的成本就會越低。對于一個企業來說,不敢嘗試,錯失賽道無疑更讓人懊悔。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-12-17

短視頻廣告優勢

短視頻即短片視頻,是一種互聯網內容傳播方式,一般是在互聯網新媒體上傳播的時長在1分鐘以內的視頻傳播內容;隨著移動終端普及和網絡的提速,短平快的大流量傳播內容逐漸獲得各大平臺、粉絲和資本的青睞。短視頻廣告短視頻是指在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、高頻推送的視頻內容,幾秒到幾分鐘不等。內容融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭采訪、公益教育、廣告創意、商業定制等主題。由于內容較短,可以單獨成片,也可以成為系列欄目。短視頻廣告優勢短視頻讓傳統廣告找到了新的方向,從形式和內容上帶了新的變化,這都是因為短視頻不僅為傳統廣告提供與消費者接觸的新方式,也彌補了傳統視頻廣告的很多不足。第一,短視頻平臺用戶基數大,流量集中,活躍度和粘度都很高。和以往的視頻網站不同,觀看短視頻的用戶有一定喜好,但并沒有非常強的目的性。比如愛奇藝用戶會因為一部電視劇而注冊會員,但在平時無法看這部劇的時間段,活躍度就明顯下降,并且當電視劇完結后,用戶便不再頻繁使用這個平臺了。中國移動互聯網月活躍用戶規模趨勢而抖音這樣的短視頻呢,視頻短小,內容豐富,互動性強,用戶可以在碎片化的時間隨意刷視頻,并且很快找到喜歡的視頻;用戶還能夠發布自己的視頻,和親朋好友一起分享交流,這更加深了用戶對抖音的依賴。短視頻的興起正是因為它填補了人們的碎片時間以及表達欲、創作欲,短視頻平臺也因為巨大的流量和超高的活躍度成為了品牌營銷推廣的“風水寶地”。因此,短視頻廣告在短視頻平臺上投放,可以讓更多的人“刷”到看到。第二,短視頻平臺的推薦機制讓廣告更加具有針對性,減少了對用戶的干擾。目前的短視頻平臺基本上都會采用推薦算法,即根據用戶瀏覽歷史、觀看完整度來判斷大致的喜好和傾向,向用戶推薦類似的視頻內容,這意味著,短視頻廣告能夠通過算法出現在對相關領域感興趣的用戶眼前,使其更加具有針對性,提高推廣的質量。信息流廣告而且,信息流中的視頻廣告是獨立存在的,并不會對其他的視頻內容造成干擾,在內容上也與平臺風格一致,更為人接受,不喜歡可以直接刷到下一個視頻里,削弱了用戶廣告的排斥心理。由于用戶的高活躍度,廣告視頻可以不斷隨著用戶的刷新而出現,并且全平臺都能夠覆蓋,在傳播速度和傳播范圍上都非常廣。第三,短視頻廣告具有互動性,可以根據用戶的互動了解廣告的大體效果。無論是信息流中的視頻廣告,還是官方賬號發布的廣告短視頻,都能夠像其他內容視頻一樣與用戶進行互動,用戶可以收藏、轉發、評論、下載等。QQ空間中的信息流視頻廣告,總是可以看見它被多少人點贊和轉發,而抖音中品牌官方發布的廣告視頻,也有很多人在評論區留言互動。信息流廣告互動性這種互動性,促進了商家和消費者之間信息的雙向傳遞,以往觀眾被動地接收插播的廣告,如今消費者能夠對廣告內容發表議論,表明態度和見解,讓商家更好地接收到了來自消費者的建議和反饋。通過互動來觀察受眾的反應,可以了解廣告投放的大致效果,從而對視頻廣告存在的不足進行分析,不斷改進和優化。第四,短視頻廣告成本較低,在投放上渠道更加豐富。傳統的電視廣告和視頻網站片頭廣告都需要購買廣告位,支付高額的投放費用,而且在廣告的拍攝和制作上,需要花費大量財力物力,整體而言,廣告的成本非常高。如果將廣告做成短視頻投放到視屏網站,那么就和一般的UGC內容上傳的門檻一致,基本上毫無成本。當然,如果想要在短時間內得到一定的熱度,那么可以購買熱搜、閱讀量、推薦位等,和廣告位相比,成本也仍要低很多。vans短視頻廣告因為上傳門檻低,在投放渠道上,短視頻廣告幾乎可以投放到任何允許上傳視頻的平臺,多平臺、多渠道的發布,讓短視頻廣告有機會全網周知。短視頻的種種優勢,彌補了傳統視頻廣告的一些不足,讓廣告在推廣和消費者的觀看意愿上達成了和解,同時能夠直接接觸消費者,讓廣告更具有針對性和靈活性。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-12-16

短視頻下半場

短視頻是當下眾多內容平臺最熱門的變現途徑,沒有之一。2016年,短視頻讓一部分人先火了起來,其中就包括明星級網紅papi醬。那時,受限于手機性能與套餐流量,致使短視頻的受眾受限,井噴期也為此被延遲。2017年,隨著手機性能的提高與普及,短視頻正式涌入我們的生活,一個頭部網紅,擁有億級流量已是不在話下,短視頻也真正步入了爆發的元年。時至今日,隨著各細分賽道的逐漸成熟,各個消費市場層、年齡層也已分化出不同的用戶喜好及特色平臺。三環外的快手,年輕人手中的抖音,都已成為當下最為紅火的流量收割地,在龐大流量的集聚下,各大短視頻平臺也都量體裁衣,并磨刀霍霍地推出了各家的流量變現手段。對比抖音與快手在直播、廣告以及商業生態等成熟的營收結構,許多沉溺在短視頻領域的平臺,不乏也存在著徘徊在流量與變現的邊緣。畢竟在短視頻的下半場,有人在數票,自然也有人愁變現。知識付費不是智商稅第一次聽說「直播學習」、「短視頻教育」的時候,總覺得是「知識付費」挖的坑。直到前段時間,才從表弟那里聽說,班里許多真·學霸會在課間拿出手機,「臉不紅心不跳」的打開短視頻軟件,在上面學習解題技巧、科學實驗等知識。說著,他便給我看了班長分享給他的「速記化學公式視頻」。不得不承認,在互聯網的影響下,普通課間十分鐘中,儼然形成了一條鮮明的校園「鄙視鏈」——學霸看學習,學渣看沙雕。而「知識付費」在年輕用戶當中的強需求,也吸引來了各大短視頻平臺紛紛開始排兵布陣。為了加快各個平臺的變現能力,幾乎所有的內容平臺都開始了向教育領域發起了進攻。以步伐較快的快手、抖音為例:快手,去年就推出了知識付費課堂;抖音先后推出了「部分知識科普類賬號開發類5分鐘長視頻權限」的政策、「DOU知計劃」的比賽,甚至還給予只是創作者與眾不同的「優厚待遇」。與快手、抖音這些短視頻巨頭相比,B站的入駐「知識付費」的速度是慢了些,但是它在去年也已經開始了相關的嘗試。有資料顯示:2018年,B站開播了103萬次學習類直播,全站直播學習時長超過146萬小時,#study with me#的學習直播,晉升成為了B站直播中時長最長放入品類,在過去有一年中,有2000萬人在B站中學習。今年10月30日,B站正式上線了付費課程。B站涉足這個領域的理由其實很簡單:其一,開拓新的盈利項目。在深掘到另一個領域時,無疑是需要強大的收入作為支撐成本的;其二,形勢所趨。在B站上在線學習的用戶規模正在不斷擴大,知識付費已然成為內容平臺的趨勢。為了收獲更多的用戶,覆蓋更多的領域,B站推出了許多種類別的課程,剛開場便推出了「興趣愛好」、「智能技巧」、「獨家授課」、「學習剛需」等多個類別選項。其中包括了《局座的國際戰略課》、《PPT大神上分攻略》、《論文求生指南》、《韓語小白發音入門》,甚至還有包含了科學飼養寵物等,內容齊全,不同年齡、興趣的用戶都可以在其中找到符合自己需求的課程。其定價大多在75-100之間,內測期間還有優惠活動。為了迎戰知乎等對于內容專業性把控較高的平臺,B站著實下了不少功夫。從目前推出的課程來看,B站為了提高各個阿婆主的門檻,不僅引入了「局座大人」坐鎮,而且還在各大教育、培訓機構招來各種類型的講師。為了提高在線學習用戶的轉化率,B站還將站內較有影響力的up主試看課程,并作出評測以此來帶動更多的普通用戶觀看。其次,B站特殊的平臺氛圍,讓學習不再是簡單的習得知識。它對于學習環境的的把控,和過程是否愉悅等都納入站內的考量標準。例如,直播學習不僅可以通過「被監督」的錯覺,集中精神,還可以與主播一起學習,提高自主學習的積極性。此外,B站獨有的「彈幕文化」,讓用戶與學習主播產生實時互動交流,從而提高學習效率。但是,這些并沒有讓B站在「知識付費」的道路上走的順風順水,原因有三:一是B站免費的「知識分享」初心影響了知識付費;二是眾多up主本身就已是優質內容生產者,無償提供了不少優質的免費內容;最后,入局較晚,容易找到替代品。起初,B站用免費的資源吸引了較早期的用戶,同時憑借自己獨特的「分享」基因,將內容生產的任務交托在了眾多阿婆主用戶的身上,up們靠著一腔「信仰」,從外部番劇「搬運」到B站上,與其他用戶共同分享,而這也奠定了未來B站在內容付費之路,將會走得異常困難。隨著互聯網制度的完善,B站上分享式的「搬運工作」受到了限制,平臺不得不開始購買正版內容。而向來版權都是筆很高的開支,為了保證收支平衡,2016年B站就上線大會員制度。盡管沒有影響普通會員(通過站內考試便可以成為會員)的使用權限,但是向來免費的B站,此舉也著實引起了用戶不小的恐慌。隨著視頻會員制的趨勢已成定局,平臺上的用戶漸漸接受了這一事實,但是真正充值的并不多。B站這種教科書式的求生方式,導致了用戶對于會員的需求并不高,充值的多半是信仰使然。再加上自始至終的「無廣告論」,這也為后期「B站知識付費變現難」埋下了伏筆。有資料顯示,當時的大會員,除了一個1080P外,幾乎沒有一個充分理由會讓普通用戶去充值。其次,B站較純凈的社區文化,許多出圈的阿婆主,為了增長人氣,常常會在平臺上,用「真愛發電」發布自己的剪輯繪畫技巧、養寵心得、淺談經濟等干貨內容。在眾多作品的堆積下,用戶也能尋得不少質量絕對上乘的出圈作品,而這些免費的干貨內容,更令得付費知識在平臺上被忽視。最后也是最重要的,B站的入局較晚,知識付費的產品向來講究新鮮度。快手、抖音等內容平臺較早的搶占了先機,有數據顯示:截至今年上半年,抖音平臺青少年教育類短視頻數量超過547萬,累計播放量超過4752億;快手生產的相關內容則累計達到2億,作品日均播放總量22億。此外,抖音與快手等平臺的在知識分享上的先發優勢,也都在無形中削弱了「后來者」B站的優勢。不愁變現,只為長期戰爭做準備人無完人,金無足赤,企業亦是如此。騰訊雖穩坐國內社交和游戲領域兩大王座,但是它在短視頻領域卻屢遭碰壁。業內人士,常常將騰訊進軍短視頻形容為,起了個大早,趕了個晚集。究竟是什么讓其錯失了短視頻這個大風口的機會呢?早在2013年,騰訊便推出了第一款短視頻產品——微視,這款產品比短視頻火起來足足提前了三年。上市之際,馬化騰親自錄制短視頻為其做宣傳,著實是含著金湯匙出生的。此外,上線后的微視,邀請了快樂家族等知名明星入駐;2014年元旦,專門舉辦了一場微視跨年晚會,邀請了劉燁、楊冪等數十位明星;春節期間,何炅、李敏鎬等上百位大牌齊聚微視拜年。基于明星效應之上的戰略,的確為其吸引來了許多用戶。產品初期,微視憑借其獨特的「8秒短視頻分享社區」、流量優勢以及明星入駐的運營優勢,穩居應用下載榜單前五,日活用戶狂飆到了4500萬。那時的它可以說占盡了先機,搶盡了風頭。隨著市場被逐漸發掘,靠著新浪微博的助力與「冰桶挑戰」讓秒拍一夜爆火,成功入局。反觀微視,前面瘋狂無限的它開始慢慢走起了下坡路。2014年9月底,微信6.0推出小視頻,嚴重抑制微視在微信平臺上的發展。緊接著明星效應散盡,明星的內容生產不足,普通人生產的內容質量不夠穩定,導致用戶粘性急劇下降。與此同時,微視的定位模糊不清,一直糾結于走社交路線還是媒體路線,以至于忽略了用戶體驗——優化短視頻工具,如:美顏、特效、濾鏡等。直接影響了用戶主動生產內容的積極性。這也讓深挖特效、美顏的美拍,有了入局的機會。此外,內部高管的誤判——變現能力有限,讓微視逐漸走向沒落。2015年,微視被并入騰訊視頻部門。直到2017年,微視被徹底關閉,也正是這個誤判,讓騰訊「完美」的錯過了短視頻最風光的井噴期。錯過了的騰訊,并沒有真的放棄短視頻。2017年3月騰訊領投快手D輪3.5億美金;次年一月再次領投快手E輪10億美金;同年4月,騰訊再次追投4億美金。于此同時,騰訊對外宣稱將集中集團資源,重新打造微視。時至今日,微視再次整裝上陣,在其滿血復活之后,騰訊再次展示了自己雄厚的財力。據不完全統計,在過去的兩年中,騰訊內部陸續上線了:企鵝看看、貓餅、閃咖、速看視頻、騰訊時光、下飯視頻等數十款短視頻相關app。甚至連微信也不能「幸免」,去年年底,微信的7.0版本中就上線了「時刻視頻」。剎那間,「不將雞蛋放入一個籃子里」的騰訊,帶著旗下的眾多短視頻再次回歸,浩浩蕩蕩的涌入賽道,驗證了它那句「短視頻戰場不能丟」。那么,已經擁有這么多資源、頭銜的騰訊為什么會如此執著于短視頻呢?其一,內容生態對于營收增長的影響巨大。快手、抖音等短視頻平臺內容變現的先例不在少數,直播帶貨也已經成為了當下電商的必然趨勢;廣告營收所帶來的豐厚利潤也在「當局者」中得到了證實。其次,騰訊本身的符合入局。超十億月活的微信與超八億月活的QQ,是騰訊手中最有力的兩張王牌。憑借著這兩張牌所帶來的流量紅利,加上騰訊積累多年的技術基礎,「社交+內容」將是騰訊最得心應手的新玩法。再其次,騰訊需要求「新」。眾多周知,互聯網流量紅利幾近封頂,騰訊除了社交盤仍沒有找到一個新的突破口,實屬危險。想當初,沉溺在沉重的QQ中難以自拔時,微信跳了出來革了QQ的半條命,為騰訊穩固了社交基本盤,自此之后,騰訊再無新品,這對于20年的大企業來說是無疑是一個致命的隱患。此時,曾經風光無限的短視頻領域,再次被搬上了互聯網時代的舞臺,正在尋覓下一個突破口的騰訊豈能放過。最后上位,與字節跳動相抗衡。不得不承認,字節跳動已經成為了不容小覷的互聯網企業。用戶的市場與規模一直都是維持騰訊帝國的根本,在頭條系上市之前,沒有哪一家企業敢挑戰騰訊的地位。直到今日頭條的出現,騰訊才意識到了危機感。自頭條崛起后,騰訊也曾想過很多辦法去打壓,但成效甚微。三年過去了,非但沒有成功打壓對手,反倒是讓自己變得越發被動了。近年來,抖音的崛起更是瓜分了騰訊更多的用戶時長。有數據顯示:今年上半年,騰訊系產品占用戶使用時長的42.3%,比去年同期下降了3.6個百分點;反觀字節跳動,其產品占用戶市場占比正價1.4個百分比,達到11.7%,僅次于騰訊。騰訊一直不斷的斥巨資領投快手,不難看出,這也是騰訊想要遏制字節跳動的辦法。進軍短視頻的騰訊,一方面密集撒網、排兵布陣,分散字節跳動的實力;另一方面,積極扶持快手,極力對抗抖音;最后,亡羊補牢未為晚也,騰訊的新突破口就在眼前。這些都是騰訊直擊字節跳動、為自己沖出新突破的鐵證。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-12-13

玩轉短視頻營銷

這幾年,短視頻可謂如火如荼。近一年來,處于風口上的今日頭條更是將短視頻視為下一風口,在短視頻領域布局頻繁。除此之外,騰訊、阿里、百度等巨頭以及初創企業也相繼入局短視頻,其熱鬧程度不亞于當年直播行業的“百團大戰”。事實上,布局短視頻,就是在搶奪年輕人的市場。第一,用戶使用4G觀看短視頻的習慣正在養成。隨著4G時代的到來,移動上網成本越來越低,用戶看短視頻的可能性大大增加。另外,相比于過去幾十分鐘的長視頻,從幾秒鐘到幾分鐘,短視頻更符合社交媒體時代碎片化的閱讀習慣。第二,短視頻APP的崛起,讓短視頻的制作門檻也大大降低,出現井噴式的發展。短視頻本身具備的娛樂屬性,觀看者和創作者大多是年輕人,讓用戶從觀看者變成參與者、制作者,更加深了對其的依賴。第三,短視頻擁有廣闊的流量市場空間。早在2015年4月,移動視頻用戶中,使用4G觀看短視頻已經高達10.1%,超過了其他所有視頻種類,而在今年3月短視頻MAU(月活躍用戶人數)近10億,增速最快。第四,用戶使用短視頻購物的習慣正在養成。有家叫悅味的廚具公司就曾經用一個產品短視頻在淘寶的“夜操場”中,實現三天播放量高達330萬,店鋪訪問量破480萬,賣出了四年半的鍋。所以,短視頻作為一種新的信息載體以及銷售渠道,在未來有巨大的爆發空間。但遺憾的是,很多企業并非察覺到這一變化,更沒有抓住時機進行營銷。其實,短視頻營銷也可以一種主流的營銷方式,我們從下面幾個方面來分析一下。第一種方法,品牌的娛樂化,為產品宣傳造勢。YouTube上曾有一則視頻爆紅全球,“一條巨大的鯨魚從籃球場的地板上魚躍而出,激起了巨大水花”,其逼真程度猶如身臨其境。這僅僅是娛樂大眾嗎?不是!這支視頻可是專注于混合現實技術Magic Leap公司的精心之作,他們的目的在于為未出世的產品造勢。事實證明,他們成功了,堅持不懈地發布MR技術(混合現實技術)的概念視頻,不斷在為其產品造勢,短短兩年獲得了大量的曝光和關注,迅速成為“最貴概念公司”,更獲得了近14億美元的融資。當然,這種專業的造勢如果我們學不來的話,我們可以借勢。美國Lowe's家具裝飾公司就曾在Vine(短視頻應用)上用一些家用裝修小工具模擬煙花做成6秒的歡快視頻,祝愿粉絲美國獨立日快樂!你看,以節日為主題的短視頻營銷不僅給賦予產品生命力,更不失為一種鏈接用戶和吸引粉絲最簡單有效的方法。▲Magic Leap利用MR技術制作的畫面 第二種方法,趣味性的用戶增值服務。我們總說品牌應該更人性化,但又無從下手,短視頻營銷恰恰提供了一個讓你充分展示品牌人格化的機會,讓我們在競爭者中脫穎而出。當然,需要在短時間內突出品牌想要表達的重點,將其傳遞給粉絲。比如:GE通用電氣公司作為品牌使用先驅者,就經常在Vine發布簡單又有創意的6秒視頻,給大伙科普科學小知識。美國著名BEN&JERRY'S冰淇淋品牌,就曾在Instagram上發布了他們制作冰淇淋過程的短片,展示食品加工過程的安全性,無形中增強粉絲對其的好感。另外,拍攝產品短視頻,解答客戶疑問,也能夠給你的受眾帶來更高的附加價值。比如,你可以在一段15秒的視頻里告訴客戶你的產品如何安裝與使用。你看,比起冷冰冰的說明書和圖片,趣味的短視頻更能為用戶提供有價值的信息,也會讓粉絲對品牌的好感度倍增。第三種方法,與用戶互動,創意眾籌鼓勵粉絲產生好的內容。怎么做呢?80萬官微教頭的海爾就曾在社交網絡上發起的一場#硬幣達人短視頻挑戰賽#。隨后又和某平衡大師合作,讓其將4枚硬幣豎立疊放于運作的海爾洗衣機上,短短38秒的視頻一天之內點擊率達到數十萬,而更關鍵是,硬幣紋絲不動也讓海爾洗衣機的好性能隨之傳播出去。▲網友們曬的參與“硬幣達人短視頻挑戰賽”的視頻但更高明的還要算可口可樂,它曾邀請粉絲分享一段“當你喝可樂的時候的,你會有什么感覺”的視頻短片,并宣稱優秀的短片將會被剪輯進可口可樂的廣告中,并在各大媒體網絡以及《美國偶像》節目插播。結果收到了來自世界各地的超過400個優質短視頻。一個由粉絲產生內容的廣告應運而生,對于品牌而言,不僅激發了品牌的社交屬性,更圈粉無數。當然,短視頻還是個推廣優惠活動的絕佳機會。比如你可以邀請你的粉絲和客戶通過上傳帶有標簽的視頻參加有獎活動,讓他們成為你品牌的促銷員。可想而知,海量的客戶所產生的帶有推廣能力的內容一旦被引爆,盡管未必美觀大方,但在它自己的“朋友圈”之上,也就意味著自帶社交屬性、自主傳播、興趣傳遞的營銷鏈形成,這才是最有價值的。當然,企業要玩轉好短視頻營銷,還需先深入了解每個短視頻平臺的獨特特性,在此基礎上,再去思考通過什么渠道和平臺到達目標客戶,針對性地制作什么樣的內容才能讓目標受眾產生興趣或者是去創造什么活動讓大家愿意參與,最后利用社交媒體打通傳播渠道,這樣才能保證彈無虛發。在這里,也祝福各位能及時抓住短視頻風口迅速崛起!當然,如果你們有更好想法,歡迎留言過招,我們明天不見不散!江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

2019-12-10

短視頻營銷的6大特點!

     “流量”一直是企業個人關注的重點,而隨著時代發展,引流的方式從線下發展到線上,如今最火爆的短視頻正是如此。今天豐澤新媒體的小編帶大家一起了解短視頻營銷的6大特點。一、病毒式的傳播速度      從當下最為火熱的抖音、快手短視頻運營平臺不難看出,相對于傳統營銷,短視頻的營銷傳播速度可謂是病毒般的快,最重要的是,短視頻“短”的特點,在現下快節奏的生活方式下,受到眾多用戶的青睞。不管是抖音快手,還是美拍頭條,只要視頻足夠精彩,就可以獲得一大批的忠實用戶,達到大面積傳播的效果。二、低成本簡單營銷   傳統營銷需要大量人力物力財力,但是短視頻的入駐門檻卻低得多。營銷成本也是比較低的。短視頻內容的創作者,可以為個人或者企業提供內容制作。但是,制作短視頻需要具備良好的內容創意和原創能力。這樣才可以不斷地吸引用戶關注,不斷輸出優質內容。三、數據效果可視化       短視頻營銷與傳統營銷相比較,還有一個明顯的特點就是數據結果的可視化。也就是說,我們可以看到自己的視頻內容有多少評論、瀏覽、轉發等等。這樣就可以有效地針對賬號數據和行業動向,對賬號進行及時調整、優化視頻內容。從而達到最理想的視頻營銷效果。四、可持續發展       看視頻的時候不難發現,有的視頻是很早之前就發布的作品。這就是短視頻的有一大優勢—可持續性。只要視頻可以持續受到用戶喜愛,系統就會不斷的輸出該視頻,也就可以一直活躍。那么就在很大程度上會被更多的人群發現關注。五、高效互動性       因為新媒體本身是具備高效互動性的,而短視頻恰恰很好的利用了這一優勢特點。基本上所有的短視頻都可以進行多向互動。這種優勢就可以有效的獲取用戶反饋,然后有針對性的進行調整。六、用戶精準       短視頻的運營都是會對賬號進行定位。然后根據賬號定位制作相應視頻,具有明確的指向性。江門影視制作   江門影視公司 江門宣傳片拍攝 江門視頻制作 江門三維動畫制作

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