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2020-01-16

短視頻封面的選取有什么技巧

 短視頻封面往往需要展示視頻內容的核心畫面。封面圖的好壞直接影響視頻的推薦量和播放量。封面是留給觀眾的“第一眼印象”,影響觀眾要不要戳開短視頻進行觀看的決定,所以短視頻的封面尤為重要。     短視頻封面有哪些形式?      縱觀整個短視頻領域,基本上每個短視頻帳號封面都會形成自己的風格和模式,有些帳號的短視頻封面還有很明顯的成長進階過程。一、視頻內容截圖         這類封面直接從視頻中截圖,但選取的截圖一定是與主題契合的。二、“模板化”定制封面       這類的封面會有一個固定的“模版”框架,使得每一期的短視頻形成統一的風格。目前這種類型的封面占大多數。這樣統一風格的封面,對觀眾來說,方便在歷史記錄里尋找到自己感興趣的內容;對短視頻制作來說,形成了一種專業化生產模式,有助于打造自己的IP品牌。三、簡單粗暴類       這類封面主要是用很簡潔易懂的方式呈現整期的內容,在內容上可能與其他常規性的內容不同,所以沒有形成固定的模版。四、表情包或流行語類     在封面圖片中使用表情包、流行語這種“網絡流行元素”,也是非常最常見的一種方式,使用耳熟能詳的表情包,能夠在第一時間吸引觀眾的眼球,充滿趣味性。但是需要注意的是,這些流行元素也不要過度使用,否則會造成觀眾的審美疲勞。五、添加小“驚喜”元素      能夠在第一時間吸引用戶眼球的,一定是用戶非常感興趣或非常喜歡的形象。在結合視頻內容的前提下,在封面中選擇添加一些“流量”元素,可能會吸引很多“迷妹”的關注。六、短視頻封面選取有哪些技巧?        在這里,短視頻的運營同學可以問自己兩個問題:你的視頻封面是否滿足機器對于“優質封面”的判斷?用戶在快速瀏覽FEED流的過程中,是否會因為你的視頻封面而多停留幾秒并點擊觀看視頻?      究竟什么樣的視頻封面符合以上要求呢?接下來從機器與用戶兩個維度來和大家分享短視頻封面的選取技巧。1.畫面要清晰       封面與標題都是信息的載體,封面一定要清晰,不能模糊。封面圖片若無法保證清晰度,那么便無法傳遞信息,也就失去了存在的價值。比如下面兩張封面,同樣是美食,清晰的圖片比模糊的圖片更讓人有點擊觀看的欲望。2.封面中有人或者物       如何判斷封面圖片是有信息的呢?最直接的方法就是根據圖片中是否有人或者物體以及他們形象呈現是否完整來判斷。在這里要避免陷入誤區,即封面中所包含的人和物體越多信息量就越大。3.構圖要居中或者對稱       封面構圖建議居中或者對稱。不難理解,畫面主體位于中心或者對稱不僅美觀,還能夠更大程度地突出信息。比如papi醬的短視頻封面往往選取其本人作為主體且位于畫面中心,便于機器讀取,在個性化推薦時也更易抓住用戶注意力。4.保證畫面整潔       畫面整潔指的是封面中避免出現二維碼、臺標、馬賽克、黑邊、字幕等。關于封面壓字的問題,普遍來說不建議封面圖片壓字,但靈活運用也會為封面圖增色。比如下面這張封面,“穿秋褲”三個字并沒有使畫面看起來復雜,反倒豐富了信息。5.傳遞關鍵情緒      以人物為畫面主體的封面要注意通過人物形象來傳遞關鍵情緒。作為社會性動物,人本能地對同類的語言、動作以及面部表情等存在感知,并產生聯想,進而點擊播放視頻。比如說方言的王子濤的封面,往往在標題的基礎上通過人物表情傳遞更多情緒信息。6.色彩及畫面沖擊視覺     從視覺傳播角度來講,顏色更深更亮的圖片更容易吸引用戶注意;但具體選擇什么樣的色調也要參考內容以及品牌調性。除非品牌形象已經固化,否則盡量避免使用灰色、白色等顏色作為封面的主色調。許多星座短視頻在封面色彩的選擇上做得很好,比如星座不求人、星座呦呦秀等。    關于視覺沖擊性,則是利用用戶好奇心。比如資訊類短視頻,可以選取具體場景圖片,來提高用戶的現場感以及代入感。7.封面與標題強關聯     封面與標題強關聯要求封面與標題之間具有直接相關性。而不是隨意截取,需要用戶自己來思考封面和標題之間究竟有什么聯系;封面如果以人物為主,就突出人物的表情和情緒;如果以具體的物體為主,如美食、科技、產品等,就要突出重點。不能為了蹭熱點而胡亂添加封面,使用戶產生認知模糊,從而流失用戶。      所以,在設置封面時,圖片要盡可能契合標題,并在此基礎上深化標題的表達;若圖片需壓字,則要避免內容與標題重復從而使得有效信息不能充分露出。8.持續強化IP形象      這一點是說封面圖要盡可能地具有標志性,可以通過直接利用IP形象或者添加品牌元素來達成。注意力是記憶力的基礎,形成固定形式,幫用戶養成習慣。     短視頻的封面最好原創,這樣配合視頻內容,會給觀眾形成一種專業化、精細化的感覺,“粗制濫造”的封面會大大降低觀眾的好感度。結合自己視頻的內容和定位,可以給自己的視頻設計一套專屬的模版風格,加上logo、slogan或標簽,給觀眾留下深刻的印象。      舉個例子,李子柒的視頻封面上往往選取個人IP形象,有意識地持續強化用戶對其形象的記憶,增強粉絲黏性。       制作封面的時候,可以有意識地強化IP、品牌形象,主動地給自己“貼標簽”,如博主的形象、品牌元素等等,吸引觀眾的注意力。江門短視頻制作  江門宣傳片制作  江門視頻拍攝  江門三維動畫制作  江門宣傳片拍攝

2019-12-30

1號風向 | 短視頻,引領最好的「營銷時代」

短視頻營銷究竟是個啥?短視頻是一種新興的視頻形式。一般來說,5秒到5分鐘的視頻可以歸類為短視頻。生產容易,成本較低。而短視頻的內容豐富精煉,適應快節奏的生活。垂直屏幕的模式也符合了移動用戶的習慣,人臉識別等人工智能技術的應用使得短視頻更加具有娛樂性和互動性。圖片來源:Pandaily據數據顯示,2018年中國短視頻用戶已達5.01億,而且這個數字還在不斷增長。隨著短視頻行業的快速發展,短視頻營銷越來越受到廣告主的青睞。一般來說,短視頻營銷,狹義上,是指專業視頻平臺上所有的營銷活動。從廣義上講,所有基于短視頻的營銷活動皆是。它存在于各種各樣的網絡平臺,不僅包括專業視頻平臺(如抖音、快手、火山小視頻等),還有內容平臺(如微博、微信、知乎、騰訊視頻等)、電商平臺(如淘寶)等。短視頻營銷,怎么這么火?國內短視頻的發展主要始于2012-2013年。在此期間,移動互聯網技術迅速發展,出現了手機端短視頻應用快手。2014年,短視頻產業的逐步發展吸引了資本的關注和短視頻內容創作者的涌入。「冰桶挑戰」、「中國新年」等熱門話題被快手、小咖秀等短視頻應用積極利用,吸引受眾,將短視頻市場推向了一個新的高度。在這一時期,他們的賣點主要是那些網紅(有影響力的人),他們的產品推薦成為短視頻營銷中增加銷售最重要的手段。圖片來源:Google Image2016年被普遍認為是短視頻營銷最重要的一年,今天最具影響力的短視頻平臺Tiktok于9月誕生。隨著互聯網的進一步發展,人工智能技術和短視頻內容創作者的迅速涌入,短視頻營銷的影響力越來越大。很明顯,短視頻會占用用戶越來越多的閑暇時間,極大地影響用戶生活的方方面面。短視頻營銷,有啥吸引你的特點?短視頻傳播迅速、廣泛,可以吸引消費者了解品牌、商品和服務等。因此,它逐漸成為一種流行的營銷方法。短視頻營銷一般具有以下特點:1.碎片化短視頻主要在移動設備上播放,適合在人們移動、休息等時間觀看,這決定了短視頻的內容呈現出快餐化、碎片化的趨勢。圖片來源:China Daily與圖形和文本相比,視頻的形式更容易理解,尤其是在快節奏的生活中,人們更傾向于對短而爆炸性的內容做出反應。在大多數情況下,進入短視頻應用程序后,人們只需要向下滾動進入下一個視頻,然后給予點贊。這種簡單易行的操作,促使消費者在零碎的閑暇時間使用短視頻應用。2.個性化短視頻平臺以大數據和人工智能為基礎,不斷收集用戶使用數據進行消化,使平臺能夠選擇用戶感興趣的內容進行準確、個性化的分發。這使得用戶更加沉浸在短視頻環境中,增加了對下一個視頻的好奇心,最終增強了用戶粘性。圖片來源:The Drum更重要的是,個性化的短視頻分發使得營銷更加精準。這是因為后端已經根據每個用戶最常訪問的視頻類型對其進行了標記,因此商家可以通過平臺的分發機制將內容發送給最感興趣的用戶。3.內容分散化與微博、推特不同,短視頻平臺通常采用分散的內容制作機制。沒有設置任何特權,短視頻平臺不斷尋找新的和有趣的內容,流行是王道。誰能制作出最熱門的視頻,誰就能獲得最多的瀏覽量。PGC+UGC的內容制作模式,即專業生成內容與用戶生成內容相結合,鼓勵用戶邊看視頻邊創作。圖片來源:The Online Mom通過這種方式,增加了用戶的參與,這有助于保持用戶的熱情和活動,并確保高質量的產出。除此之外,短片的制作時間短,只需要簡單的拍攝道具,大大降低了短片制作的門檻。只要有好的想法,每個人都可以做出用戶喜歡的內容。短視頻營銷,受何影響?短視頻的爆發式主要是近年來發起的,國內外許多學者對這一領域進行了研究。本文主要研究短視頻營銷的影響,特別是它與消費者購買行為的關系。那么,有哪些因素影響顧客購買行為呢?1.感知有用性在很短的時間內展示大量的信息,短視頻廣告通常簡潔扼要。它們不僅被各大電商平臺使用,在其他非商業平臺上也普遍表現出相當的營銷推廣能力。當顧客認為短視頻可以幫助他們理解和評價產品,而不需要在購買決策過程中花費太多的精力和時間時,他們傾向于接受短視頻營銷方法。 圖片來源:Hindustan Times感知有用性是增加消費者購買綠色包裝產品意愿的關鍵。有研究學者發現用戶的品牌身份與虛擬品牌社區的感知有用性顯著正相關。基于以上分析,本文提出假設:感知有用性是短視頻營銷內容特征之一,對顧客購買意愿有正向影響。2.趣味性技術接受模型(TAM)實際上提到了影響購買意愿的另一個重要因素:感知易用性,但本文并未將其視為影響消費者購買意愿的因素。這是因為短視頻通常是通過移動設備來傳播的,移動設備的用戶無疑已經掌握了基本的操作能力,所以用戶可以很容易地理解短視頻的所有特性。因此,這項研究忽略了感知的易用性。然而,值得注意的是趣味性,即人們在使用互聯網等新技術時所獲得的快樂程度。隨著信息技術的興起,趣味性已被證明是用戶能否接受這些新興技術行為的重要指標。圖片來源:Huffpost愉快的電子商務購物體驗會帶來積極的態度,進而促使人們購買。趣味性是影響用戶使用短期租賃平臺意愿的第二重要因素。人們通常在上下班時間用手機看短視頻。正是內容的豐富和醒目,極大地吸引了用戶。這意味著短視頻廣告能否在短時間內吸引到消費者的注意力,往往取決于它是否具有趣味性。因此,基于以上分析,本文提出假設:短視頻營銷的趣味性對顧客購買意愿有正向影響。3.影響者的參與在短視頻行業,從無到有的影響者會吸引一定程度的關注,然后加入專業的MCN,這個行業聚集了大量的專業內容生產者。比如,短視頻平臺上著名的「美妝博主」李佳琦,僅在一個月的時間里,就收獲了430萬粉絲。然后他開始與其他美容產品合作,只要是他推薦的產品,就會缺貨。圖片來源:Google Image同樣,一方面,短視頻內容分發機制使得公眾基本上只接觸自己感興趣的內容。他們之間有很強的關系,公眾會越來越信任某一類有影響力的人。有影響力的人一般會在粉絲聚集后,通過視頻等各種方式介紹產品,引導消費者欣賞產品,增強購買意愿。另一方面,短視頻的高頻推送通知服務可以讓人們高效地接收各種信息。此時,弱關系的優勢已經顯現。影響者是一種典型的口碑廣告方式,其專業性和與受眾的互動對消費者的購買意愿有顯著影響。因此,基于以上分析,本研究提出假設:影響者在短視頻營銷中的參與對顧客購買意愿有明顯的正向影響。短視頻營銷,怎樣提高影響力?越來越多的公司開始挖掘短視頻時代的紅利。那么,如何更好的利用短視頻進行營銷呢?圖片來源:Social Media Examiner·注意網紅的關鍵作用如何贏得消費者的信任是至關重要的。由于互聯網環境的特殊性,消費者無法直接體驗到現實生活中的商品或服務。在這種情況下,一個合適的、值得信任的影響者不僅可以直接幫助產品曝光,還可以增加短視頻中產品信息的可靠性。 圖片來源:suhu根據調查結果,大多數人認為有影響力的人的參與可以增加短視頻廣告的價值,這增強了他們的購買意愿。因此,在營銷環境下,不同的營銷目標群體,公司應該深入調查用戶的興趣偏好,并選擇一個合適的網紅作為視頻的主角,吸引消費者的注意力。·要保證娛樂體驗由于短視頻的播放環境相對輕松隨意,公司應該考慮到消費者通常期望更愉快的觀看體驗。值得注意的是,大多數人看短視頻只是為了娛樂,而不是為了購物。因此,如果短視頻內容缺乏娛樂性,營銷效果會大大降低。企業應加強短視頻平臺的趣味性,如采用一些獨特的貼圖、趣味游戲等,提高互動效果。從短片的內容來看,需要設計故事或者利用一些鏡頭角度或者花哨的方法來更好的呈現。跟上流行音樂、舞步、影視等新趨勢,也可以讓短片從各個方面變得更加有趣。圖片來源:NBC·優化功能設計企業在宣傳某一產品的短視頻時,要注意產品功能的全面介紹。很多短視頻平臺都引入了購物車的功能,即顧客只要對短視頻感興趣,只需點擊一個按鈕,就可以進入購買頁面立即購買,這絕對可以提高他們的購物效率。1號結語短視頻是當下年輕化受眾最潮流的社交方式。短視頻已成為新人類的社交名片,已經成為現代人生活中不可分割的一部分,這進一步催生了短視頻營銷的迅猛發展。短視頻營銷時代已經來了,各大品牌還不趁此機會搭上這趟順風車。隨著短視頻的普及,越來越多的用戶加入到了短視頻營銷的隊伍。以抖音為代表的短視頻營銷,正在成為短視頻時代的助推器,給廣告主品牌商帶來的價值非常可觀,在一定程度上推動了新興營銷新時代的到來。畢竟,各個短視頻平臺背后的流量是十分驚人的。比如,抖音平臺具有龐大的用戶量,使得品牌的覆蓋面廣,縮短了用戶的轉化途徑,這也是營銷時考慮的重要因素。同時,抖音在內容創意上,大大縮短了轉化路徑,更加吸引用戶,提高了品牌的轉化率。可見,短視頻營銷即將成為品牌營銷最重要的戰場,并且將會成為人們消遣娛樂的必備品。

2019-12-30

不做短視頻營銷將錯過一個時代!

這篇文章我很早就想寫,一直沒有時間,我們從2014年開始說吧,簡述一下這幾年我所從事的行業一些變革,然后發表一下我對新媒體短視頻營銷的一些見解、文章不長也就是5分鐘時間就能看完,別著急慢慢看,本人從事互聯網相關工作有十年了,見證了互聯網的發展,從最初的pc時代到現在的移動互聯網時代,從最開始的某手機品牌強勢入局,到現在的各大品牌智能機。用抖音里邊常說的一句話就是:把價格給我打下來,今天真的實現了,一臺高顏值的手機也就是千元左右就能滿足入門的使用需求。 為什么要從2014年開始說,因為2014年基本上是微商的巔峰時刻,前邊兩年作為行業鋪墊,很多人不信,以為朋友圈發點產品就能賣出去?可是相信的人已經賺得盆滿缽滿,不信的人依然選擇懷疑,依然無動于衷,然后見證整個行業從興旺到衰敗。 2015開始各類移動端app瘋狂上線,南方地區最為盛行的是各類盤、各類全返、各類算法的模式上線,用我們的話來說是擼羊毛但是參與者可不這么認為,他們會激情澎湃的跟你介紹這個項目,跟你分析這個項目的投資回報率,但是這類人較多的是60、70后、有的是手里有錢不知道投資什么,有的壓根是混的饑餓交加,身無分文的狀態,希望發展一個所謂的下級會員領取中間的高額返利。2016年下半年開始,微信推出小程序春節后公開發布會,各類開發者蜂擁而上、而我公司也迎戰風口趁勝追擊,趕上了這班車主要以技術開發為主、開發各類公眾號商城各類算法、小程序商城等同時也上線了SaaS系統平臺,可實現云端部署、OEM貼牌等優質服務、為千百個創業者提供一站式技術應用解決方案、以技術為第一驅動力,深知技術的重要性、一個新功能的更新、新需求的迭代、都需要強大的技術支持。整個互聯網行業,網絡科技公司也就是大家所了解的網站建設、阿里巴巴裝修代運營、賣小程序公眾號系統、400電話等這一類的公司,目前最大的痛點就在于有訂單的時候沒有技術開發、而沒有訂單的時候又發愁訂單來源,長而久之形成了惡性循環。這個時候有有兩個方法可以解決問題,一個是公司方向偏向于標注化系統的銷售、找到一個靠譜的上游供應鏈、跟著一起做市場就可以賺錢、另一個方向是找到一些靠譜的兼職技術人員合作。后續每個月能實現穩定盈利的時候再去考慮全職技術開發人員。轉眼間到了2017年,其實短視頻已經鋪墊了10年左右,從最早的56視頻、優酷視頻、騰訊視頻、到后來的今日頭條短視頻、到快手、到抖音、只不過之前還不夠火爆,沒有引起人們的重視,近期2年時間以快手為首的標桿、行業里有句話是:南抖音、北快手、中間加了火山口、這句話足以代表南北方文化差異、用戶習慣使用方式等表現形式,在信息化應用普及的今天,城市迎來重構契機,“智慧城市”應運而生。深圳也在探究自己的未來,她提出——全力打造國家新型智慧城市標桿市。那么,如何打造?深圳進行了哪些探索?又將在哪些方面重點發力?深圳整個城市人口平均年齡也只有30歲左右,這個數據每天都在變化。北快手的說法也是有來歷的,大家打開快手可以看到里邊的視頻段子都是以北方城市為首,河南以北更多。而火山就比較尷尬不溫不火保持著自己的市場地位。章開頭為什么說:不做短視頻營銷將錯過一個時代!各位想一下已經錯過了多少次機會了?十年之前讓你做電商淘寶,你們都不信,5年前讓你們做微商,都說是騙人的,今天5g時代到來了,真正意義上的視頻電商時代來了,而又在觀望,任何一個時代到到來都是留給有準備的人,很多人說:我再想想吧,我還沒有準備好,我最近比較忙,過幾天再說吧,這類人的成功幾率幾乎為零,因為每次總是找借口,執行力為零,天天一山看著一山高就只是原地不動的等死。大家可能也意識到,一件事情只要你付出行動了其實成功率直接達到了50%,因為剩下的50%都在觀望,都在質疑都在等別人的認可等時機的成熟,而你看懂了商機行動了,成功就近了因為當你有這個想法的時候其實你已經構思了蠻久,問一下自己是不是這樣。差不都說完了,我說一下短視頻時代,我們要做哪些事情,我認為接下來是一個美好的時代、你可以理解為直播時代、自媒體時代、其實每個人都是一個品牌、因為人是唯一的獨一無二的,我們的為人處世待人接物都不同、5g時代到來傳統的圖文信息即將被淘汰、必定是短視頻引領時代發展、所以從今天你打開這篇文章起,開始構思一下自己擅長什么?比如:口才、營銷、美術、駕駛、英語等各類技能、我們可以在各大平臺進行知識分享和輸出、一定會有那么一群人喜歡你所分享喜歡你的為人喜歡你的風格、而粉絲為王這句話也不是名不虛傳、當粉絲量多了自然而然也就會有機會變現,初心以知識分享為主題。這樣的話每個人都是一個小電臺都有自己的圈子,都有自己的消費群體,全民自媒體時代就這樣展開了。等待我們的是下一個時代的到來。最后介紹一下我是做什么的,我們公司是做什么的?目前主要是做軟件開發、網絡推廣、軟件開發類主要是:公眾號商城系統各類算法的開發、小程序官網、餐飲版小程序、酒店預定版小程序、家政服務小程序、商城版小程序、智能名片小程序等各類產品的銷售以及招募合伙人、同時近期又推出了抖音小程序、支付寶小程序、全新的SaaS平臺、目前涵蓋了上百套行業模板、云端部署一件生效,提供完善的售后服務體系,手把手教學一對一指導。

2019-12-27

在小紅書,短視頻背后的生活方式

“短視頻×行業”深度融合間,品牌如何借力短視頻打造爆品,紅海突圍?7成品牌加碼社交營銷間,如何借力社交平臺引爆營銷?直播電商異軍突起,還有哪些想象空間? 種草經濟風頭正勁下,聚焦“種草—拔草”全鏈路各環節,金觸點·2019全球商業創新峰會特設“短視頻與社交營銷"板塊,特別邀請到微博、小紅書、淘寶直播、粱大俠、AdMaster、快美、緹蘇、樓氏的商業化操盤手和掌門人,從自身實戰經驗出發,與行業共同探討短視頻和社交營銷的方法論和趨勢。 短視頻占據大量用戶使用時長下,小紅書上也有越來越多的用戶開始用視頻筆記標記自己的生活,過去一年,小紅書視頻筆記發布量增長265%。峰會現場,小紅書品牌營銷策劃負責人圣香提出“做不一樣的短視頻,看見內容背后的生活方式”。 小紅書品牌營銷策劃負責人圣香 她表示,隨著用戶審美不斷提高,用戶需要的不僅是輕松娛樂,不僅是熱點、爆點,他們越來越需要那些能帶給自己啟發,能讓生活變得更美好,能在其中找到獲得感的內容。 也因此,小紅書建議品牌和用戶一起共創真實、向上,多元的短視頻內容:在真實的場景下,用多元的角度呈現出積極向上的生活方式。 同時她特別強調,找到好的傳播方式只是一個放大器,先找到對的產品,再用對放大器才會產生正向的傳播效果。而找到對的產品需要我們理解消費行為背后的本質,小紅書發現如今年輕人消費行為的背后其實是一生活方式和自我表達,滿足消費者價值理念和自我表達需求的產品,便會形成自主傳播。 以下是演講實錄: 大家下午好,我是小紅書的圣香。 今天在開始講短視頻之前,想先跟大家分享一下什么是小紅書。1、什么是小紅書?我去問過我身邊的小紅書用戶,在他們眼里,小紅書是什么?結果發現100個人心中有100個小紅書。 我95后的妹妹跟我說小紅書是她的生活攻略,她現在要出行or買東西都先上小紅書搜一下大家的分享和評價再做決定;而對于我媽媽來說,小紅書是菜譜大全,自從她開始使用小紅書,我們家餐桌上就常常出現一些過去二十幾年從來沒有在我們家餐桌上出現過的菜色;我的表妹說,她用小紅書主要是來學習的,因為他在準備出國備考,她發現雅思和托福的考官都入駐了小紅書;對于我很多愛旅行的客戶來說,小紅書則是她們在旅行最常使用的app之一。 作為小紅書的重度用戶,也作為小紅書大家庭的一員,在我眼中小紅書是一個分享和發現生活方式的社區。我們每個人在生活中都有很多“發現”的瞬間,譬如發現一個好用卻不貴的產品,發現一家特別美味但是很多人不知道的餐廳,發現一個體驗很棒的小眾景點……這些都是我們的私有經驗,或者最多你周圍的人會知道,但是因為你在小紅書分享了你的經驗,你會發現那些素未謀面的陌生人也會按照你寫的打卡地圖去認真的探尋一座城市,會不遠千里只為嘗試一下你說的那件特別好吃的小吃店。當我們將個人經驗公有化的時候,你的小小的生活片段不再是一個普通的日常,它產生了更大的價值,影響了更多的人。“個人生活片段”這件事在今天變得越來越重要,我們可以看到,我們現在的消費主力軍是Z世代,他們中有70%的人都曾經在社交媒體上購物,他們在做購物決策時,受到人的影響而決定是否購買的幾率是80后和90后的兩倍。我們以前做跟人相關的營銷是找代言人,把代言人的形象印到產品上,但現在年輕人很難被這個觸動,他們需要更生動更人性化的分享,才能被說服。 2、小紅書希望做怎樣的短視頻? 所以為什么短視頻營銷越來越重要,因為它是一個非常好的載體,讓明星可以分享他們生活中真實的樣子,讓創作者可以現場體驗給你看,短視頻是一個信息損耗比較低的方式,可以讓用戶把自己的生活片段分享出來,影響更多人。 在兩三年前,短視頻剛火的時候,那個時候我們提到短視頻,大家第一個想到的短視頻的樣子是差不多的,papi醬,辦公室小野。但是到了今天,當我們再去講到短視頻這三個字的時候,我們腦中會出現各種各項的短視頻形態,有搞笑的,有生活方式的,有vlog,有教學性質的,基本上原本用圖文表達的東西,現在都有了對應短視頻內容。 所以今天,想要跟大家分享一下,在這么多不同的短視頻形態中,小紅書鼓勵品牌和用戶創造怎樣的短視頻內容。 首先是真實。現在的年輕人一眼就能看出來哪些內容其實是廣告,所以我們希望鼓勵大家用真實的使用場景,去分享真實的使用體驗。第二是向上。我們一直洞察用戶,發現用戶有非常強的利他傾向,他們很認真做各種各樣的攻略分享給其他人。他們在小紅書分享自己變漂亮、變健康、變得更積極向上的生活方式,這類內容非讓容易感染其他的年輕人。最后是多元。很多大眾消費品覺得很困擾,因為他們的產品很常見,很容易買到,所以大家沒有動機去主動分享,但其實我們可以用多元的角度去發想一些產品的呈現方式,我們也可以創造多元的分享因子讓用戶感興趣。比如我們的用戶會通過在家給自己做一杯夏日特調的方式來展示伏特加和氣泡水的,再比如夢龍開了一間期間限定的冰淇淋定制快閃店,吸引了很多用戶主動分享打卡。 3、產品才是硬道理這些都是不錯的傳播方式,但好的傳播方式只是一個放大器,關鍵是的傳播的產品本身是對的。什么樣的產品是對的呢?了解消費行為背后的根本動機是什么就比較容易把握到正確的產品機會。2019年的《消費者行為報告》里有一個很有趣的觀點:我們的消費從To Have時代變成To Be時代,以前買東西是為了擁有,現在我是希望通過我購買的產品向外界傳達我是誰,換句話說現在年輕人的消費其實是一種價值觀念的自我表達。 小紅書平臺上有大量的年輕人在這里分享生活、進行購物決策,我們也洞察到了這群年輕人帶來的特點和機會,比如顏值經濟、追隨流行趨勢、重視態度、熱愛買后分享。仔細想想這些行為特點背后的本質都是他們自我表達的欲望,了解到這一點之后,就會發現很多新的市場機會,我們仔細去回顧一下近幾年彎道超車的一些新興的國貨和時尚品牌,就會發現大家都在滿足消費者的表達欲這件事上下了功夫。而在小紅書,讓對的產品輔以好的方式,就可以產生事半功倍的傳播效果和商業價值。

2019-12-25

短視頻,要流量更要正能量

自編自導自演,拍個短視頻給生活加點料;錄一段短視頻,展現一番鮮活的城市形象;還有檢察院專門錄制短視頻,通過真實案例推行法治教育……如今,短視頻日益“滲入”日常生活,甚至有人認為短視頻已成為視頻領域的第三極,與電視臺和網絡視頻節目成鼎足之勢。雖有夸大之嫌,也足見短視頻的迅猛勢頭。  其實,早在幾年前,就有人判斷,短視頻是繼圖文、長視頻、直播之后的又一個流量洼地。日前,一份研究報告顯示,2017年以來短視頻行業持續火熱,用戶規模日益增長,用戶紅利仍在,有較大的用戶發展空間,預計2018年將達到3.5億多人。與龐大用戶相比,短視頻數量特別是播放量早已以億為單位,一些短視頻播放數高達千萬乃至數億次,至今已不覺新鮮。  應該看到,無論網絡直播還是短視頻,這些新業態的涌現,不僅為企業帶來巨大商機,還“調劑”著大眾生活,豐富著我們的精神世界。更重要的是,互聯網新業態風生水起,風頭正勁,恰可說明我國的互聯網發展充滿無限生機,孕育無限可能。只要敏銳把握時代潮流,善于開疆拓土,就能在互聯網“藍海”中找到一席之地,同時為中國經濟的轉型升級提供新動能。  “每個人都是生活的導演”。由于絕大多數用戶并非專業人士,所制作的短視頻趨于平庸化,這也無可厚非。但如果走向庸俗、淪為粗俗、甘于惡俗,乃至違背公序良俗,挑戰法律底線,就值得警惕了。有的用戶在“吸睛就是吸金”的邏輯支配下,用充斥著“黃賭毒”的內容獲得點擊量;一些短視頻平臺奉行功利化的思維,往往放棄守土有責的責任,只講流量罔顧正能量,片面追求日活量而忽略內容質量,甚至為了“紅利”使出黑招。眾所周知,目前有大量年輕人活躍在各大短視頻平臺,如果對粗俗的內容聽之任之,對錯誤的價值觀放任自流,則不僅不利于短視頻行業的長期健康發展,更不利于青少年形成正確的價值觀。  宣傳思想工作是做人的工作的,人在哪里,宣傳思想工作的陣地就在哪里。因此,治理短視頻亂象,監管部門重任在肩、責無旁貸。此前,國家網信辦會同工信部、公安部、文化和旅游部、廣電總局、全國“掃黃打非”辦公室等部門,開展網絡短視頻行業集中整治,為短視頻行業帶來了一股清風。更要認識到,高傳播、低門檻,這是短視頻存在的特點,傳播海量化、碎片化、便捷化和不可控化,更為監管帶來了難度。正因此,消除短視頻亂象,除了監管部門發力,也需要平臺盡職,共同形成合力。  “自覺講品位、講格調、講責任,自覺遵守國家法律法規,加強道德品質修養,堅決抵制低俗庸俗媚俗,用健康向上的文藝作品和做人處事陶冶情操、啟迪心智、引領風尚。”習近平總書記不久前在全國宣傳思想工作會議強調的這句話,同樣適用于短視頻行業,適用于短視頻平臺,適用于短視頻制作者。一定程度上說,短視頻行業走到了十字路口,如果繼續奉行“蘿卜快了不洗泥”的發展思維,不在制作上下功夫,不在內容上做文章,短視頻就會繼續在低水平上徘徊,最終被廣大受眾拋棄。推精品,出力作,以高質量的產品占領市場,以有品位的內容贏得消費者信賴,才能實現可持續發展。  美學家說過:“這個時代所需要的美,應該有助于人民去創造屬于自己的有意義、有價值、有情趣的人生。”如果能夠以美為美,用鮮活的內容去承載正確的價值,那么短視頻行業就不只是會站上風口,更會贏得更長遠的未來。

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